文档介绍：综合交易市场招商优惠政策
策划方案
框架目录:
一、招商环境情势分析
说明
二、招商优惠政策的目标定位和制定原则
(I)、招商优惠政策的目标定位
(II)、招商优惠政策制定的原则
三、招商优惠政策思路
(I)、项目租赁目标客户群分析及分类
……分类
(II)、招商优惠政策的内容
四、三类目标的优惠方案具体内容
(I)、方案一:个体经销商的优惠方案
……分级原则
……分级标准
……各期签约商优惠政策表
(II)、方案二:直销厂家优惠方案
(III)方案三:省、市级代理商优惠方案
五、参考资料—关于租金和其他费用的说明
……租金
……进场费及保证金
……广告推广及物业管理费用
……工商税务
六、关于招商优惠政策的执行
(I)、流程
……调研和论证
……方案的试行、信息回馈及整理
……最终方案的确定
……执行
(II)、相关的配套政策及其执行
七、成本预算和预期目标
(I)、成本预算
(II)、预期目标
八、关于“招商优惠政策”二稿的说明及建议
招商环境情势分析
三个方面:1、地域市场概况
2、招商目标调研
3、目标群体特点分析
二、招商优惠政策的目标定位和制定原则
(I)、招商优惠政策的目标定位
——加速商家入驻,加速资金回笼——
目标是“纲”,纲举目张。精准的目标定位,是策划招商优惠政策方案的出发点,是贯彻优惠政策执行过程的价值核心, 也是最终招商战果的落脚点。
两个“加速”综合构成了招商优惠政策目标的立体定位。
“加速商家入驻”——前期招商工作现已展开,我们策划招商优惠政策的初衷即是为了在适当时机,强力爆发,为招商氛围加温,挑起商家的投资和入驻欲望,刺激市场,进而加速我们的招商工作,促成尽早的大量签约。所以,我们将“加速商家入驻”定位为招商优惠政策的一个直接目标。
“加速资金回笼”——资金是商业的血液!在商业运营过程中,资金的快速回笼、周转以及再投资,这是提升资金利用效率、提速整体战略部署的关键因素。这要求我们在策划以及执行招商优惠政策的过程中运筹全局,力求双赢和利益最大化。制定的优惠政策在惠及商家、升温市场的同时,也应当具备加速资金回笼的功能。所以,我们将“加速资金回笼”定位为招商优惠政策的间接目标。
(II)、招商优惠政策制定的原则
招商优惠政策制定的原则是贯穿于整个策划过程始终的,具有指导意义的原则。它应当是制定招商优惠政策必须遵循的准则,同时也是检验招商优惠政策是否切实可行、正确与否的标准和试金石。
根据“加速商家入驻,加速资金回笼”的目标定位,提取了一下招商优惠政策的制定原则:
A:强力招商与资金回收融和,双赢的原则
B:准确定位、透明公正,合理分级的原则
C:优惠、补贴、扶持,惠及商家,刺激市场的原则
D:严密谨慎、具有实践可行性的原则
三:招商优惠政策思路及体系
(I):项目租赁目标客户群分析及分类
根据达州及川东地区摩配市场的经营常态和市场现状,我们将XX摩配市场的招商客户大致锁定为以下六类:
1、摩托车直销厂家
2、品牌摩托车区域代理商
3、摩托车配件批发、零售商
4、电动车、自行车等其他相关经销商
5、对摩配市场有兴趣的投资商
6、配套的商务、休闲设施经营商
按照严密谨慎、具有可实践性的原则,我们通过分析XX地区摩托车及其配件市场的特点,将本招商优惠政策的投放对象作横向科学划分,并根据目标客户的不同类型,制定不同的优惠方案。
分类
A、**第一类**:将3、4、5、6划分为第一类个体经销商,即:摩托车配件批发零售商;电动车、自行车等其他相关经销商;配套的商务、休闲设施经营商;对摩配市场有兴趣的投资商。
特点分析:摩托车配件批发零售商;电动车、自行车等其他相关经销商;配套的商务、休闲设施经营商;——是整个XX地区的市场经营主体,其共同的特点是:
* 市场份额占有量大*
* 商家数量众多*
* 经营时间长*
* 地域经营优势*
* 有切实的入驻需求和意愿*
综合上诉特点来分析,他们也理所当然地成为未来摩托车交易市场绝对的主力军,具有最大的市场容量和早期签约必然性,他们是我们的收益来源主体部分。因此,将摩托车配件批发零售商;电动车、自行车等其他相关经销商;配套的商务、休闲设施经营商;划分为第一类。
对摩配市场有兴趣的投资商,其经营内容具有不确定性,可以是摩配零售批发,也可以是餐饮、商务等配套产业,或者其他符合市场整体规划的项目。同时,该类客户也具有隐藏性的特点,不明数量和规模。故暂将其列为具普遍待遇的第一类。
B、**第二类**:1、摩托车直销厂家。
此类客户对市场