高考改革方案研究.ppt

文档介绍：终端实战销售技巧
销售部
塑造产品价值
冰山模式
客观层面
风格造型
颜色价格
功能质量
关系层面
第一品牌
五大价值主张
看得见,摸得着东西15%
看不见,摸不着
情感85%
顾客只看到事实的一小部分,了解顾客需要只是冰山一角
顾客感觉到的猫王
价值
产品
顾客
体验
顾客体验到的产品价值
整体体验
完整产品
整体价值
顾客的体验方式
身体内心脑力
感官方式:
看
摸
听
尝
嗅
物理属性(Feature)
什么是完整产品?
钢木结构
颜色
环保材料
价格
质量
功能
核心产品
优点(Advantage)
外围产品
德国原创设计、专利产品
优质环保板材、欧洲标准
军工技术、多年积累
开放通透、所以结构可以看到
自由组合、随心定制
德国原创设计
开放通透,具有呼吸感
自由组合随心定制
优质环保板材
18年军工技术,50拆装不变形
核心产品
猫王完整产品
好处(Benefit)
德国原创设计
开放通透,具有呼吸感
自由组合随心定制
优质环保板材
18年军工技术,50拆装不变形
核心产品
空间利用率提升20%
风格独特,满足顾客的个性化需求
欧洲标准,真正环保健康
品质卓越,无后顾之忧
让您的居室敞亮显大