文档介绍：推销话术
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方法的重要性: 重要的不是学会几句话, 而是掌握一种方法。
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子曰: 可与言而不与之言,失人。 不可与言而与之言,失言。 智者,不失人亦不失言。
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话术--说话的艺术
没有好的话术--
推销机器
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方法一: 连环发问
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行销人员的两大错误:
1、        说得太多,问得太少
2、        未找到需求点,即转入说明
所以:效率低下,拒绝多多
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客户的问题很多时候是没有答案的,
只是需要你尊重他
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连环发问:
象记者一样准备问题
象律师一样提出问题
象侦探一样发现问题
连环发问――大师的绝招
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连环发问基本流程:
寒喧聊天(第一步)
财务安排(第二步)
渠道分析(第三步)
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聊天和提问的话题:
1、工作效益;
2、家庭子女;
3、兴趣爱好;
4、投资理财;
5、健康医疗(增员是为了解决职业危机)
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