文档介绍：营销部目标绩效激励办法
一、目的为强化员工的责任意识、团队意识,调动营销人员的积极性、主动性,本着“公平公开、持续提升”的原则,特制订本办法。
二、适用范围
全国各大区市场部的绩效考核
三、职责
1、绩效管控办负责市场部考核方案拟订、数据收集、考核实施。
2、总经理负责市场部绩效考核目标设定、考核方案的批准。
3、各大区市场部负责市场考核目标方案的贯彻实施。
4、各相关部门、代理商负责各大区市场部绩效数据信息的提供及真实性的审核。
四、市场部绩效目标的制定
1、各大区市场部以年度销售任务超额完成量为主要目标,以部门工作完成总体质量为辅助标准,进行综合评估。
2、本年度销售任务目标=所辖代理区域上一年度进货总双数×(1+自然增长率〔2009年定为10%〕)-不合理库存双数。
本年度销售任务超额完成双数= 所辖代理区域的本年度进货总双数- 上一年度进货总双数×(1+10%自然增长率)-不合理库存双数。
注:①不合理库存指代理区域在年终时超过年进额25%的部分,
②自然增长率由绩效委员会根据宏观经济环境及战略分析预测结果来确定,每年调整一次,
③用于销售任务超额计算的本年度进货总双数特指总公司已回收货款的所辖代理商进货总双数,本年度货款尚未回收的所辖代理商进货部分,则纳入下一年度奖励的计算范围。
3、部门工作总体质量评估,以每个代理处为评估单位,以100分为基数按下表进行评分:
考核项目
工作完成质量评估标准
备注
公司化运营和
团队组建
每个代理处达到B级标准不加分也不减分
每个代理处达到A级标准加1分
每个代理处未达到B级标准
减2分
参照公司化运营和团队组建评价标准
市场拓展和老店整改任务计划
完成任务90%-
100%的减1分
完成任务80%-
90%的减2分
完成任务80%以下的减3分
应收账款
超授信额度100万元以内减1分
超授信额度每增加100万减1分
超授信额度减分至5分时封顶。
经公司批准的增加欠款额度部分也算作授信范围。
4、各大区市场部的部门(团队)年度绩效考核合同书,及拓展、督导的月度绩效考核合同,按绩效管控办提供的统一文件要求进行操作,。
1、按本办法上述第四条计算超出销售任务的有效完成量,按每双1元标准给予奖励。
2、市场部年度奖励金额= 本年度销售任务超额完成双数×单双奖励金额×质量评估得分。
例如:,上一年度进货量为35万双,不合格库存量为0双,其工作质量年度评估得分为95分,则
市场部年度奖励金额=〔-35万双(1+10%自然增长率)〕×1元/双×
=
3、市场部年度奖金内部分配原则:
(1)、3人分配方式:市场部经理占60%,其余2人各占20% ;
(2)、4人分配方式: 市场部经理占55%,其余3人各占15%;
(3)、5人分配方式: 市场部经理占48%,其余4人各占12% 。
4、市场部人员年度奖金的计算公式:
(1)、各大区市场部经理年度奖金= 市场部年度奖励金额×内部分配比例()。
(2)、各大区市场部其余人员(拓展、督导)年度奖金=市场部年度奖励金额×内部分