文档介绍：轩逸主题试驾活动指引及工具箱
2006年10月20日
0
目录
轩逸主题试驾活动背景及目的
轩逸主题试驾活动创新点
A类主题试驾活动概述
A类试驾活动流程
B类主题试驾活动概述
B类试驾活动操作流程:
工具包分类及结构图
附件:试驾工具包(要求按种类-罗列全部工具包)
1
试驾活动主题:
轩逸节油英雄会冠军挑战赛
2. 试驾时间:
2006年10月28日至11月28日
:
在活动期间至少提升20%以上的试驾人次,从而快速形成良好口碑,并制造话题推动新一轮的当地媒体宣传.
一、轩逸主题试驾活动背景及目的
2
活动背景:
TV2006节油英雄会总冠军
消费者对XTRONIC CVT特点和优势不了解
消费者对轩逸产品定位不了解;对轩逸的产品特性也不了解
活动目的:
利用夺冠事实宣传XTRONIC CVT环保节能的产品特点,促进口碑传播
利用燃油计等工具让消费者切实感受CVT的低油耗
通过诉求轩逸的环保节能确立引领潮流的优雅轿车(有面子)
利用和媒体组织试驾提升轩逸的知名度和认知度,促进口碑传播,拉动销售。
以热点车型轩逸为由头带动全车系的销量
一、轩逸主题试驾活动背景及目的
3
目录
轩逸主题试驾活动背景及目的
轩逸主题试驾活动创新点
轩逸主题试驾活动分类
A类主题试驾活动概述
A类试驾活动流程
B类主题试驾活动概述
B类试驾活动操作流程:
工具包分类及结构图
附件:试驾工具包
4
二、轩逸主题试驾活动创新点
形式创新:
“轩逸节油英雄会冠军挑战赛”主题试驾月,每周举行一次,连续四周以上
东风日产全车系试驾
合作方式创新:和媒体合作
支持方式创新:事前上报总部方案,方案批准后事前给予支持(广告、资金)
场地创新:提供多种新的活动举办场所建议
工具创新:提供燃油计可实时显示油耗,提高消费者信任度和试驾效果
指引手册的创新:提供多种试驾活动活动方案,每种方案提供详细的切实可行的执行手册。
将来活动方向:
未来专营店将以主题试驾为重点,以轩逸作为试点
以“主题试驾活动”形式开展,每个主题试驾活动为45至60天
将和NISSAN WEEKEND进行整合,全面提升试驾人数
5
目录
轩逸主题试驾活动背景及目的
轩逸主题试驾活动创新点
轩逸主题试驾活动分类
A类主题试驾活动概述
A类试驾活动流程
B类主题试驾活动概述
B类试驾活动操作流程:
工具包分类及结构图
附件:试驾工具包
6
三、轩逸主题试驾活动分类
轩逸主题试驾活动
A方案:
与媒体联合试驾活动
B方案:
店头试驾活动
B1
店头常规试驾
B2
店头定期深度试驾
Ab
轩逸和主要竞车专业评测及消费者试驾
Aa
东风日产全车系综试驾体验活动
Ac
媒体邀请多品牌参与购车节活动
试驾活动各方案选择原则:
(即和媒体合作开展),扩大影响力和试驾规模;
,确实无法和媒体合作开展Aa试驾方案才开展Ab方案或Ac试驾方案;
(即店头试驾活动)可作为A方案的补充(并行),或实在无法同媒体合作的情况下,由专营店独立开展的试驾活动.
7
目录
轩逸主题试驾活动背景及目的
轩逸主题试驾活动创新点
轩逸主题试驾活动分类
A方案主题试驾活动概述
A类试驾活动流程
B类主题试驾活动概述
B类试驾活动操作流程:
工具包分类及结构图
附件:试驾工具包
8
四、A 方案主题试驾活动概述
活动主题:轩逸节油英雄会冠军挑战赛
活动时间:2006年10月28日至11月28日;每周一次;连续四周以上
参与单位:全国各专营店(或以城市为单位联合)、当地主流媒体
活动工具:东风日产车辆、燃油计、骐达遥控车模、拼图等
活动形式:
全国各专营店(或以城市为单位联合)与当地主流媒体联合
根据总部下发的“轩逸主题试驾活动指引手册及工具箱开展轩逸主题试驾活动
以媒体的名义开展轩逸主题试驾活动,并通过媒体的宣传大量集客到活动现场,同时专营店也邀请意向顾客进行轩逸试驾,利用有奖游戏挑战增加兴趣;店头宣传配合“节油英雄挑战”赛,将成绩在店内张榜公布,进行奖品、轩逸精品等奖励;
总部将根据活动执行情况对活动举办城市进行资金和广告支持。
要点:
结合燃油计显示的瞬间油耗,以事实向客户宣传CVT优异的燃油经济性;利用燃油计进行油耗挑战,宣传XTRONIC CVT的低油耗高动力。
场地选择:为测出低油耗,尽量选择红路灯少,交通开阔的地段;
结合轩逸试驾指引手册
9