文档介绍：联福通达市场宣传方案
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营·想 2009
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一、现有宣传模式分析
本品牌潜在客户获取经销商信息的主要渠道:
本品牌消费者
通过口碑传递
通过互联网查询
通过其他渠道
报纸杂志等平面媒体
本地区进行的各种宣传
①框架广告:小区路牌、楼宇空间等。
②宣传单:DM宣传单等。
③本地区的市场活动。
广播、电视等媒体
其他信息渠道
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根据上图,对现阶段能够利用的适宜宣传渠道进行汇总:
1、口碑传递
2、互联网
3、框架广告
4、本地区的市场活动
针对宣传效果,需要从以下几个方面进行分析:
1、宣传成本
2、宣传范围
3、单位时间内宣传效率比
4、受众印象稳固度
5、受众人群精准度
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各种宣传渠道效果示意图:
1、口碑传递
分析:
在美国传销理论中,口碑传递被誉为精准且高效的宣传途径。
汽车行业经销商对口碑传递的定义是:口碑传递是“良果滞后、恶果立显”的,潜在客户普遍选择的一种获取经销商信息的宣传渠道。
口碑传递可以分为被动宣传和主动宣传,其中被动宣传可以理解为客户之间针对经销商做出的主观评价,即提高客户满意度能提高经销商的知名度。主动宣传则与一些传统宣传模式相似,是一种类似于炒作的宣传方法。
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2、互联网
网站
专业汽车网站1
专业汽车网站2
专业汽车网站3
门户网站
读者
文章转载
信
息
发
布
链接
链接
链接
搜
索
引
擎
分析:
互联网的宣传特点为:效果明显,成本低,受众人群广、泛时效性强。特别是本品牌的市场定位,更能够突出互联网宣传的特点。
我们在宣传选择时可以通过有效的网络炒作手段,增加宣传效果。
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3、框架广告
分析:
框架广告的相对较高的宣传成本能够带来区域的广告精准投放,并且能够在一定时间内有效提高单店的知名度。
但其缺点是:1、必须长时间进行广告投放,投放时间越长,其宣传效果也会越明显。
2、需要进行大量投放才能显现效果,宣传效果与投放量有直接联系。
3、在投放地点的选择上,需要非常精准。
一般情况下,框架广告的投放时间最短为半年,投放数量因地区而异,在地点选择上由于掌握的信息量过小,而导致无法精确掌握。
效
果
投放时间、投放量
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4、本地区的市场活动
分析:
目前的市场活动趋于形式化,活动形式更不能引起人们的兴趣。如果单一的选择使用市场活动作为宣传手段的话,宣传效果将并不明显。
市场活动是厂家考核经销商市场宣传行为的主要手段。
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以上仅是适合新店的宣传方法中最主要的几种,如果单一进行其中一种宣传,并不能达到预期效果。
针对我们现在的实际情况(新店开业1-2年内,日进厂维修台次10台左右,总销售量500台以内)我们要进行最少为期一年的立体化市场宣传。
在提高销售业绩的同时,吸引店面周边的售后服务客户。
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作为一家开业不久的4s店,我们在宣传时需要从销售及售后服务两方面进行考虑:
1、销售角度。2、售后服务角度。
消费群
本品牌消费者
其他品牌消费者
周边购车用户
周边售后服务维修客户
慕名而的来购车用户
慕名而来的售后服务维修客户