文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse羇蚅传真电报薁江苏邮政传〔2012〕37号签发人:许定才薂蒇蒆蚃关于全力做好当前储蓄余额发展工作的通知蚀袆各市邮政局:膆当前,正值我省夏粮收购时节,这是我省继每年四季度和春节业务旺季后又一个储蓄余额发展的关键时期。,,启动了利率市场化进程。另外,季度末月特别是六月底又是各大银行争抢余额的一个重要时点,我省邮储余额发展将面临严峻挑战。针对以上外部环境,现就做好当前邮储余额发展工作通知如下:蚄一、高度重视当前余额发展工作蝿央行下调存贷款基准利率以来,我省各地区尤其是农村网点均反映竞争对手(主要是农信社、农商行)揽储宣传阵势逼人。截至6月17日,全省邮政企业本年累计平均余额净增339亿元,距离完成“创先争优、转型升级”主题活动一阶段平均余额计划目标(345亿元)尚有一定缺口,特别是无锡、常州、盐城等局的平均余额指标缺口较大。针对当前的市场形势,各局要高度重视余额发展工作,按照“抓好每个项目,抓好每一天,抓好每个网点”的要求,细化工作安排,扎实抓好当前余额发展各项工作的部署与安排,确保全省金融转型发展第一阶段平均余额发展目标的完成。蕿二、扎实抓好夏粮等特色农收项目收储工作羆各局要紧紧抓住夏粮收购这一上余额的重要时机,因势利导,有所作为,全力促进储蓄余额增长。6月份以来,全省邮政企业储蓄余额保持了持续增长的势态,截至6月19日,,根据初步统计,其中夏粮等特色农收项目带来的余额超过4亿元。因此,各局要集中精力,把握时机,着力依靠夏粮、大蒜、西瓜、水蜜桃等季节性特色农收项目发展储蓄余额。各局之间要加强横向交流,复制先进局的经验做法,挖掘出更多的特色项目,抓好储蓄余额特别是活期余额的发展。蒂三、做好存量客户的数据库营销工作膁为应对农信社、农商行与邮政储蓄的利率差异,支撑各局做好存量客户的维护工作,省公司已下发6-8月份的定期存款到期客户明细数据。各局要切实抓好到期转存数据库营销工作,要对每个网点实行分片包干,守土有责,提前与客户进行沟通和预约,确保守住存量客户,保住存量资金,对理财意识强的客户,要积极推荐合适的保险理财产品,以留存客户。各级金融业务局要对每个网点到期转存客户数据使用情况进行检查和督导。罿四、加强对基层网点员工营销话术的培训蚇近日来,各地中小银行,尤其是农信社、农商行等金融机构利用存款利率调整展开大范围宣传活动,对邮政金融储蓄业务发展造成了一定影响。为抵御市场冲击,进一步规范邮政金融业务营销服务,提升营销技巧,省公司制定了专门针对利率调整后短信宣传以及窗口话术的指引(见附件)。各局要结合当地实际情况,及时将营销话术下发到各邮政金融网点以及客户经理,并做好培训工作,用于对客户的解释和营销。薃五、密切关注大额预约取款情况艿各级金融业务局要根据网点大额取款预约登记情况,及时掌握取款客户的资金用途,对于取款用于