文档介绍：顺着淡季市场即将来临,为了有计划,有目的的开展工作,同时也为旺季市场的销售打下良好的基础,特制定以下阶段性营销方案:一、目的:做好市场基础工作,为旺季市场打好基础,充分调动我们身边关系,让消费者认识和了解以及主动的消费舍得。二、对象:企事业单位、大型超市、名烟名酒店和A类酒店。三、时间:7月1日-9月30日四、具体运作规划:(一)价格体系品名规格供终端价终端零售价商超酒店团购餐饮商超盒装彩箱舍得52°500ml×--(二)工作计划为了有目的、有计划的开展工作,特建议中超公司做好以下工作:1、从现在起到7月底的工作计划:A、6月20日-7月5日完成营销队伍的组建和培训,包括专职的团购人员和专职的渠道建设人员;B、7月1日-7月30日完成5家大型超市、3家重点A类酒店和10家生意比较好,人口比较聚集的名烟名酒店的进场,并做好陈列展示;C、7月1日-7月30日至少开展5次小型的品鉴活动,并开发至少10家团购客户;2、8月份工作计划,重点是做好团购客户的开发:A、继续做好超市、酒店和名烟名酒的进场工作,争取名烟名酒店40家;B、8月份的重点工作是开发团购客户为中秋召开大型品鉴活动作准备,力争在8月份发展50家团购客户;3、9月份工作计划:大量发展团购客户,以及做好大型品鉴活动的准备工作以及开好这次品鉴会;总之,7-9月具体需要进场的渠道数量为:A类酒店3家,大型超市5家,名烟名酒店50家和团购客户100家。(二)具体费用使用方式及促销活动形式1、渠道建设费用A、酒店:1)进店原则:争取采取赠酒进店的形式,原则不超过2件/家(费用向舍得公司申请);2)促销费用(由客户自己承担):100元/瓶,其中包括50元/瓶的开瓶费和50元/瓶的消费者促销(如中华烟);B、超市和名烟名酒店:1)进店原则:争取采取赠酒进店的形式,原则不超过1件/家(费用向舍得公司申请);2)促销费用(由客户自己承担):100元/瓶,其中包括50元/瓶的开瓶费(主要用于暗促)和50元/瓶的消费者促销;C、团购促销活动是一种经济实用,而且也是很有效果的一种销售方式,,具体操作模式由公司自定;2、门头广告宣传和超市形象专柜费用(费用在方案内,向公司申请)3、旅游活动该活动可以满足不同的消费群体需要,既能产生销量又能改善客情,建议进行长期开展,具体方式:1)旅游活动对象:各企事业单位,政府公务员、批发部/超市,酒店以及各分销客户;2)旅游活动目的地(也可以确定其他地方):如“四川双飞五日游”,大概旅游景点有:沱牌酿酒生态园—九寨沟-黄龙-乐山大佛-都江堰-杜甫草堂等;3)具体操作为:凡是从7月1日-9月30日期间累计销售舍得酒5件即赠送“四川双飞五日游活动”名额一名,多卖多送;4)旅游活动时间:国庆节以后。5)费用来源:在方案内,向公司申请4、小型品鉴活动:该活动是运作舍得酒的一项重要工作,应该长期进行,而且舍得的市场费用都应该向该活动进行倾斜。5、大型品鉴会,目的是为舍得酒的销售上量进行拉动。为了有效的开展上述活动,请中超公司对上述要求开发的网点进行认真筛选和分析,一定要执行到位,同时本着节约的原则,一定要让费用的使用达到最大的效果。以上是沱牌皖南战斗单元对合肥市场7-9月