文档介绍：--------------------校验:_____________--------------------日期:_____________东方银座广告与营销推广方案前言推广抓商机目前长沙“小户型”报建量达到60万平方米,“大、中户型”报建量达到550万平方米,房地产市场竞争激烈。由于本项目目标客户群的多元化,而且项目本身的潜质规定了我们的推广调性不能太高,所以推广的难度大。要想在激烈的市场竞争中,快速抓住项目产品定位的目标客户群体,“炒作”成为推广必不可少的因素,当然推广也必须结合营销的悬念战略。我们力争出彩,快速打击目标客户群体,达到推广文化的利益最大化。目录contents一、市场环境分析 5(一)宏观环境 5(二)微观环境 5二、产品描述 5三、关于案名 6四、项目卖点分析 6五、消费者研究 6(一)投资者 7(二)使用者 8六、推广瓶颈 8七、关于推广定位 9(一)核心利益归纳 9(二)“门户”(Gateway)的意义 9(三)产品属性定位 12(四)广告传播语 13(五)品牌规划 14(六)品牌写真 14八、传播策略 15(一)推广效果预期 15(二)广告受众认知过程分析 15(三)策略核心 16(四)传播总体构想 17九、媒介投放分析 17(一)媒介选择原则 17(二)媒体投放选择 18(三)媒体投放分布 18(四)物料准备 19十、总体推广构思 20(一)第一阶段(形象树立期:3个月) 20(二)第二阶段:卖点呈现期(取得预售许可证后) 23(三)第三阶段:销售持续期 : 26(四)第四阶段:销售清盘期 : 28十一、关于销售终端与非销售终端 30(一)基本思路 30(二)销售终端(销售中心) 30(三)非销售终端 31“东方银座”推广方案一、市场环境分析(一)-60m2小户型在长沙已经开始流行。,户型设计不合理。,将受市场追捧。(二)“商圈”交汇处,居住环境不好,地理位置差于“五一商圈”区域内小户型楼盘,但是相同定位的项目不多,并且“东方银座”价格低于“五一商圈”区域内小户型楼盘。,以中低价位楼盘为主。——上东印象二、::小型公司的办公室、:过渡居所三、关于案名案名:东方银座主打“门户商务”、“自有自宅”牌,商务氛围浓厚。四、,交通便利。、华天紫东阁、“锦泰休闲广场”罗列四周,购物、休闲、餐饮方便。“现代”。。“观景平台”。,项目地段为东部CBD。,位于长沙市财富中心。、消费者研究我们将目标客户划分为:纯投资者、时尚使用者。(一)投资者按投资者类型划分按地域划分投资者保值、增值为目的的不动产投资者长沙本地投资者风险炒家外来投资者:地市级、外省级投资者关注点:(又以首期为重)(外地投资者关注点):(二)使用者按消费者类型划分按地域划分