文档介绍：:..花晨月夕精品花店营销策划方案一、创业设计swot分析(一) 花晨月夕的内部优势分析自改革开放以来,中国经济迅速发展,花卉产业蓬勃兴起,承徳的经济也在逐年提高,人民生活水平不断提高,这就给承徳花卉产业的发展提供了良好的条件。承徳市也已经有儿家老牌花店,但与之相比,花晨丿」夕还是有其口身的优势的。这主要体现在市场,服务,规模等儿个方面。,会有很多学生群休前来光顾。2•我们在大学期间系统的学习过服务技能,和别的花店相比,我们有更高的服务水平,能够留住许多回头客。3•花晨川夕花卉品种丰富,能够满足不同人们的需要,例如:友情鲜花、恋情鲜花、生H鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置,新娘花车装饰、迎亲车队等等。4•经营花店不需要太大规模,并不需要太大店面,这就大大节省了开支,可充分发挥船小好调头的优势。5•我们还会开设相关的网站,利用网络进行宣传,以开拓市场,满足更多消费者的需要。,可以形成强大的凝聚力和向心力。(二) 花晨月夕的内部劣势分析虽然花晨丿J夕具有一定的发展优势,但我们应该正确地看待这些优势。优势和劣势都是相对的,在一定的条件下,优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境,以及充足的资金,面临经验不足等劣势。,只销售花卉产品,利润来源太少,如果只单一经营花卉产品,将会使金业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种,例如,在销售花卉的同时,搭售一些小礼品之类的,这样才会获取更多的利润。,我们大学生进行创业,木身就没有太多资金,所以我们在充分利用贷款的同时,更要精打细算进行投资。,经营企业的经验更是匮乏,这就需要我们齐心协力,摸着石头过河。(三) ,全国经济迅速发展,承徳经济也有了长足进步,这就给花卉产业的发展创造了条件。2•在大学城附近,目前没有一家花店,这样,我们在大学城的竞争对手基本为零。,房地产建设十分火热,这样看来,花卉作为一种美观健康的装饰品,必然会受到人们的青睐。4•在承徳的平泉县,有屮国北方第二大的花卉基地,这给我们进货,带来方便。(四) 花晨月夕外部威胁正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的,花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁,具体表现在以下儿个方面:1•花卉属于奢侈品,而学生群休收入少,并不会把钱大部分用来买花,这既需要我们充分考虑学生的需要,开拓更广阔的市场。2•花卉的季节性大,应该考虑冬季时的消费重点。(五) 结论综上所诉,花晨丿」夕精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣传、市场需求方面都有自身的优势;但是还存在着资金不足,产品单一,经验不足等方面的硕伤,需在实际操作屮进行改进。二、目标市场选择与目标市场营销策划(一)目标市场细分序号细分标准需求特点备注1人口细分1-15岁需求量小,产品单一