文档介绍：车间主任年终工作总结|车间主任年终工作总结车间主任是岗位名称名,主要负责全面主持车间的工作。烟花美文网为大家精心准备了车间主任年终,希望对大家有所帮助!车间主任年终篇一新年的钟声即将敲响,为了总结经验更好的开展与完成明年的销售工作任务,适应公司持续发展的需要,现将20xx工作中存在的问题和不足深刻分析找出原因,按照销售公司领导的要求锁定大客户,拟出彻底抵制、解决同行业的措施。对20xx全年任务的完成有一个切实有效的指导性策略,现对有关事项作如下总结:一、20xx全年发货、回款情况总结如下:,,%。相比去年发货量()()。,%。。,最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货,12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。,。二、本片发货数量少、没能完成任务的原因是:1、xxx总厂政策问题:xxx总厂与xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清的方式回款,,特别是大规格瓶每月计划量都给了xxx。,我们总发货量降低了80000万只;2、今年整体医药市场招标状况不好,xxx总厂生产量降低、采购量降低。截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。。3、五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点的事公司领导没同意,致使取消了我们的供应商资格,整个下半年只是在消化4、5月份到的车皮,直到现在还不同意我们进大规格模制瓶。今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如下明细:1、xxx:5毫升进货62个=、10毫升入92个车皮=,12毫升24个车皮=,20ML进44个车皮=。。(濮阳站台有4个车皮10毫升)。,。2、德州晶华:5毫升进货44个车皮=(站台余1个车皮),20毫升进2个车皮=336万只。,。3、山东药玻:1700件20毫升=、、31800件5毫升=。二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。共计约8573万只模制瓶。。4、包头康瑞:5毫升进货112车皮(含2个汽运)=,、=、20毫升进货3个车皮=。共计进货:(其余发货5毫升6个车皮在路途)。。xxx总厂今年共计采购约:,。xxx总厂少采购的量正好是我们今年少发的量。但同行业大规格瓶多发货9500多万只。相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。。三:20xx年完成的主要工作及新开户情况:1、、新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机,预计此单位是明年的增长点。。2、零散户的清理与遗留问题的处理情况:今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。四、市场形势分析与客户情况介绍:1、主要原料药、中间体品种价格变动:12月份7-ACA参考价格:440-450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格:163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格:54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格:164元/kg、头孢曲松钠参考价格:600元/kg、头孢噻肟钠参考价格:680元/kg。价格降低幅度很大,说明受全国粉针量的减少,原料也是供过于求。2、xxx总厂因为标签、小盒的招标连续几次供应商报同等价格,xxx领导层以为串标,另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面的采购策略等等原因,采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任,享受原待遇。原