文档介绍：CBC④中国工商银行国内贸易融资业务公司业务部大力拓展国内贸易融资业务四、风险控制工作要求、客户营销、为什么二、做哪些贸易融资的概念④◆根据《巴塞尔协议》的定义,贸易融资是指在商品交易中,银行运用结构性短期融资工具,基于商品交易(如原油、金属、谷物等)中的存货、预付款、应收账款等资产的融资。令结构融资:指企业将拥有未来现金流的特定资产剥离开来,并以该特定资产为标的进行融资。结构融资的对象是特定的资产,而非资产所有者,注重的是资产所衍生的未来现金流,而非企业的资信。大力发展国内贸易融资业毒,为什么?心近年来,国内贸易快速增长,?年社会消费品零售总额分别为?元,年增长率达到?%;?行的国内贸易融资业务余额也从2006年开始起步,截至?,余额达?亿元,增长缓慢◆随着金融市场的日益开放,金融市场竞争日趋激烈。四大银行都非常重视国内贸易融资业务的发展,特别是中行、建行,把国内贸易融资业务提升到了战略发展的高度;而股份制银行更是把国内贸易融资作为竞争客户的一项重要手段,如深发展、民生银行的国内贸易融资业务规模已经超过了部分国有银行。战略意义一我行战略发展沿革(第三大步)基础设施1995、1996年开始大力柘展基础设贷款施项目信贷市场2004年、2005年转向大力开拓中小工行2006年贷款企业信贷市场开始开晨国内角贸易融资贸易业务。融资战略调蓑--大力发展国内贸易融资受宏观调控的影响,固定资产投资增长回落,项目贷款需求受限;中小企业抵押贷款市场趋于饱和,新增融资需求无法提供足额房地产抵押。因此,信贷市场相对需求不足成为长期趋势,发展国内贸易融资业务已经成为我行战略转型的需要,作为我行大力开拓的第三个板块贸易融资业务的特点传统流动资金贷款贸易融资基于企业生产经营周转具有真实的贸易背景:针对具体交易关注企业的综合偿债能力自偿性:交易对应的物流、资金流资金进入企业体内循环,难以跟踪监融资用途明确、可控控融资伴随企业生产经营周期,易铺底融资期限短、周转快,流动性高占用(借新还旧的教训)注重贷前准入注重操作控制和过程管理产品功能和收益来源单产品功能丰富,带动结算、资金、理财等中间业务,综合回报较高国内贸易融资国内贸易融资有效解决了过去长期以来流动资金贷款垒大户,短贷长用、流而不动的问题,真正实现了流动资金贷款的分流改造。国内贸易融资优化信贷1、优化信贷结构国内贸易融资业务是改造流动资金贷款的切入点,将部分一般流动资金贷款逐步改造为期限短、风险高度分散的国内贸易融资业务2、优化经济资本占用国内贸易融资、国内信用证的经济资本占用分别比一般流动资金贷款和银行承兑汇票低。3、优化资金收益国内贸易融资业务在发放融资取得利息收入的同时,可以取得结算手续费、利息、公司中间业务收入等综合收益,并将成为今后公司中间业务的主要收入来源之国内贸易融读化货4、优化客户群体贸易融资可以依托交易链,有效扩大客户基础,将业务对象由核心客户延伸至多个交易对手。5、优化整体功能有利于丰富我行融资产品,并且能够依托客户贸易链为客户提供结算、融资服务,提高综合服务能力和收益水平优化风险控制水平国内贸易融资业务与企业交易过程结合紧密,有利于增强银行信贷资金进入和退出的主动性,并对于分散信贷风险、降低对房地产抵押担保的依赖度、化解关联互保结构都有非常重要的意义。