文档介绍：教师工作的几个要素
教学工作
招生工作
（续班、老生带新生）
服务工作
（服务学生、家长）
如何续班
学生续班的不同情形：
一般来说，学生主动续班的情况很少，学生的续班，需要任课老师和学管师积极的促成工作。主要有下列三种情形：
第一种情形：由于辅导效果较好，学员也比较喜欢博文的氛围，家长已经倾向续班了，只要学管师简单促一下，就会续班。
第二种情形：辅导效果可能比上一种情况还好，但由于内心期望较高，所以，并不倾向继续辅导，但是，也没拿定主意。我们需要有力度的促进一下，很可能实现续班。
第三种情形：家长已经不打算续班，或者也许已经选择了其它辅导机构。这里，不在博文辅导，不一定是对我们服务的否定，有可能是认为自己的孩子太顽固、无可救药了，在博文也是浪费时间，所以要了解家长的真实想法。当然，实际中的情况较复杂，只能用我们的感觉或经验来具体判断，对于正常辅导至快结束的学生（如辅导期过了2/3的情况）我们就可以认为其能接受我们的辅导并有延续的可能。
续班的条件
●学员和学管师、教师的关系融洽，在博文能比较轻松的和老师们沟通；
●家庭经济状况允许；
●辅导市场成熟，在家长的认识里，辅导是现在教育“必须”的，尤其对于自己的孩子来说，即使不在博文辅导也会选择其他辅导机构。也许还有其他因素，也不好说哪个因素更关键，但一个基本的认识就是：要给学生足够的续班的理由！现在社会的人，很有特点，做什么事，下什么决定，就需要个理由！我们的工作目的，为了续班，就是要给他一个充分的理由！因为快节奏的生活，压力也大，导致大家没耐心，也不会仔细、理性的思考，所以我们的工作就是找续班的理由，告诉家长和学生，然后就续班，这是必然的。
准备充足的理由
充足的理由，还不如足够的事实。虽有足够的事实，还要以恰当（说辞）的形式来影响家长，若任由家长来评判辅导，我们只能遇到失望。在这里，我们不要认为一定是什么辅导效果、辅导成绩明显提升后，我们才能去搞说辞影响家长，才能续班，不要这么认为。即使成绩提升了，家长都可能认为是别的非博文的原因起的作用，我们只能无语了。

那么，我们到底怎样才能让学生续班呢？
每个学生都有“个性化分析报告”（咨询师做的，部分学生可能没有），里面反映了学生很多特质，仔细研究，又会发现一些特征、特点，若再和我们的经验、想象力结合，又会产生更多的谈话的素材。对于具体亮点的发现，只要我们仔细观察，不用担心没地方可夸奖，
还有近乎无限的地方，进步了我们可以去夸，退步了，我们也可以表示鼓励。看看试卷，我们也能发现学生掌握了一些，鼓励也是夸奖，因为学生心里受用，和夸奖一个效果。

只要我们稍微用心去了解学生，我们就会有无尽的语言去夸奖学生。师生关系融洽，这就是续班最重磅理由！实际上，我们在夸奖的同时，学生也会不自觉的朝着我们赞美的方面去想、去做，往往能出现奇迹！我们及时发现，又去夸奖（强化），学生经过二次强化，就会明显加速改进，更大的奇迹即将出现。
教师是决定续班成败的关键因素
1、教学质量，是提高教师续班率的根本保障，是家长选择返学的根本原因。
2、兴趣，是具有发言权者——学生，决定是否续学的根本动力（绝大部分的学生，最终都成为是否返学的决策者）。
教师是决定续班成败的关键因素
3、教师足够的爱是提高学生续班率的一个重要砝码。（一视同仁的爱、鼓励的爱、打破常规的爱，有爱才有市场）
4、感情是人与人之间沟通的基本纽带。师生之情，是人世间最珍贵的情谊，教师应该通过与孩子的交流、活动和沟通，与学生建立良好的友谊。当孩子热爱老师时，返学就成了顺理成章的事情。（充分利用活动来融洽师生感情）
教师是决定续班成败的关键因素
5、良好的沟通技巧和沟通能力，是取得家长信任的重要保障。（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式）
6、敢于展示自己的教学成果（及时统计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待和梦想，就可以让续班工作由被动变为主动。
教师是决定续班成败的关键因素
7、狠抓后进生、沟通交流中等生、稳定优等生，是做好续班工作的基本模式。（三分之二的学生，续班都是要做工作的，只是不同学生难易程度不一样）
8、续班工作应该贯穿教师整个学期的始末，从教师新学期的第一节课起，续班工作就已经开始了．（学期结束时，临阵磨枪已经迟了）
９、续班工作的基本切入点为：班级、学生、家长、课堂（要有特点）、感情（不可替代）、协作。