文档介绍：沐浴露营销策划书
班级：06精化 3 班
组别：第六组
小组成员：赛博
钟巧巧
林真铌
张洁莹
黄柳琴
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沐浴露营销策划书
目录
一、行业背景分析 1
二、营销环境 3
三、竞争者分析 8
四、产品定位 11
五、目标客户 12
六、品牌与品牌决策 14
七、市场营销组合 17
八、推广计划 26
九、营销目标 33
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一、行业背景分析
沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。
从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其 2000ML 的市场零售价早已低于 20 元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。
在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为
整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点
在什么地方，成为业界关心的话题。
由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。
目前在深圳大概有 500 多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力
可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这
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个产品，这个项目市场的需求是巨大的。
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二、营销环境
企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。
市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。
企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不同，市场营销环境可被分为两大类：即营销的微观环境和营销的宏观环境。
1、宏观环境影响
宏观环境，是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力
量，包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方
面的因素。微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环
境主要以微观营销环境为媒介间接