文档介绍：物流项目招投标的过程
物流服务的需求方通过物流服务项目的招标方式进行业务外包，将使其以较
低的成本得到较高质量的物流服务。随着物流市场的进一步规范与发展，进行物
流项目招投标将成为物流服务交易的主要形式。
招标准备
按邀请投标人的公开程度划分，招标方式可分为公开性招标和邀请性招标。
公开性招标是不限定范围，通过发布招标信息向全社会的企业进行招标；邀请性
招标是向特定的某些企业发出邀请进行招标。按照邀请投标人的地域划分，招标
方式可分为国内招标和国际招标。
企业进行物流项目招标，目的是为了以较低的成本得到其需要的物流服务。
为了使招标得以成功，必须做好招标的每一步工作，主要包括：第一，需求表述。
首先需要分析自身的物流服务需求，并明确地表达出来。第二，招标前准备工作，
如物流企业资格审查、研究招标方案、制定招标文件、确定招标形式及标的等。
第三，公开发布招标公告或书面邀请投标人。第四，出售或派发招标文件。第五，
接受投标。第六，进行开标和评标。第七，根据评标结果，结合企业自身需要，
选择中标人签订物流服务合同。
招标书的编制对于招标能否成功至关重要。一般情况下，招标书主要涉及企
业自身情况和产品生产现状，以及对物流服务各个环节的要求，如货物运输、仓
储控制、配送时效等等，有的还可能涉及产品包装和流通加工等环节。大体上说，
编制物流项目招标书一般应包括如下几个部分：
1、招标邀请书、投标人须知；
2、招标方的企业介绍和发展历程；
3、招标方具体的物流服务需求，越详细越好；
4、物流服务的详细操作要求、操作流程等；
5、物流服务费用的构成；
6、对投标书的要求和招标组织情况；
7、物流服务招标范围和不在招标范围的说明；
8、计划的招标程序和时间安排。
投标准备
物流项目投标是投标人（即物流企业法人）寻找并选取合适的投标信息，在同
意并遵循招标方核定的招标文件的各项规定和要求的前提下，提出自己的投标文
件，以期通过竞争为招标方选中的交易过程。
物流项目投标活动具有三大特点：第一，投标人之间的竞争比较直接。招标
方在一定的期限内接受各种投标人提出的各种服务方案和报价，并进行比较，势
必使投标人之间面临相对直接的竞争。第二，投标人之间的竞争比综合优势。投
标人要想被招标方选中，不仅要在物流技术、物流服务方案上具有竞争力，还要
在企业资信、应付突发事件等方面具备优势。这样，投标人之间的竞争就体现出
高度综合的竞争特点。第三，投标人之间形成价格博弈之势。在招投标过程中，
招标方处于主动地位，其目的是以较低的成本获得需求的物流服务。投标人若想
在此过程中胜出，除了提供满意的物流服务外，必须充分考虑好定价策略。
物流企业在达成投标意向后，随即着手投标的准备工作，主要包括如下步骤：
1、组织物流项目投标小组。抽调有物流服务经验、有物流方案策划和设计
能力的人员组成技术完备的投标小组，并给予充分的人、财、物、时间的方便，
举全体员工智慧做好投标工作。
2、收集招标企业的资料，深入了解招标企业的状况，包括成长经历、产品
类型和特点、市场状况，掌握招标企业的组织结构和未来企业发展态势。
3、