文档介绍：东风日产精品培训东风日产精品培训精品营销科售后服务部东风日产乘用车公司 2007 年8月东风日产乘用车公司 1 一、精品事业发展概述一、精品事业发展概述二、 DLR 选装件主管的地位和作用三、 CC 项目介绍四、精品事业管理规范五、重点品种介绍内容提要 2 精品事业发展概述精品事业发展概述?销售额及单台销售额逐年大幅度提升; ?纯正精品品种日益丰富; ?产品式样不断创新,技术含量不断提升。合资公司成立以来,在各 DLR 的齐心努力下,纯正精品事业飞速发展,在行业内处于领先地位: 3 精品事业发展概述精品事业发展概述专营店销售额发展状况 4 精品事业发展概述精品事业发展概述专营店单台销售额发展状况 5 精品事业发展概述精品事业发展概述品种日益丰富 6 精品事业发展概述精品事业发展概述式样创新,技术提升 04 04 年年提升 07 07 年年品种、式样等方面与市场品种、式样等方面与市场上非纯正精品的差异化不上非纯正精品的差异化不明显,主要集中于提升纯明显,主要集中于提升纯正精品品质。正精品品质。品种、式样、技术含量等各方面均与非纯正品种、式样、技术含量等各方面均与非纯正精品拉开很大差距,为纯正精品销售的进一精品拉开很大差距,为纯正精品销售的进一步提升提供了强有力支持。步提升提供了强有力支持。 7 一、精品事业发展概述二、二、 DLR DLR 选装件主管的地位和作用选装件主管的地位和作用三、 CC 项目介绍四、精品事业管理规范五、重点品种介绍内容提要 8 1,中国汽车销量和保有量日益增大,精品销售的空间不断扩大; 2,家电、 IT企业加入精品市场,竞争日趋激烈。(以 PND 为例) 3,在 DFL 体系中,精品业务在 DLR 成长非常快,精品单台产值已经成为整车单台利润的重要组成部分。 4,在各 DLR ,需要具备精品营销专业知识、有丰富管理经验的人员来负责精品事业。精品事业组织机构背景 9 精品事业组织机构对策据此,我们在各 DLR 设立了“选装件主管” 10