文档介绍：尾盘清盘方案
现在市场情况
1、综合分析现在我项目剩下房源所面临市场形势关键以下：
受国家对房地产市场宏观调控影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于用户选择面相对很宽。
2、项目推出市场到现在周期过长，不管是从口碑和项目形象上在用户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最终亦是竹篮打水，浪费成本。
所以应客观认识本项目标情况，理智做出对应调整和评定销售预期。
本项目瓶颈、销售中碰到问题及项目优势
就我项目尾盘产品而言，存在不容忽略产品硬伤：住宅部分所剩户型全部是顶层跃层，只有一套平层。房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。就当地域用户置业****惯来看，跃层或大面积户型接收度很低。门面剩下部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在用户心里已形成选剩滞销产品；总价过高，直接造成首付门槛高；另本项目基础全部门面全部已招商方法出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等造成购置受众面减小，继而减小成交量。
现场来访量少。据了解，天天平均一到两组用户。且案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这么在销售上也把控不了用户。
反观我项目，也有不容忽略优势：一是地段受大众认可；二是住宅为现房实景，即买即住。门面为。即买即赚，即买即经营，即买即收租金。三是项目门面经营率高，空置门面极少，营造良好商业气氛。四是有相当部分老用户可作为营销挖掘。
清盘营销关键思绪:在综合分析把握当地域市场情况及本项目优劣势基础上寻求切入，权衡用户需求和企业利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。具体实施细则以下：
一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，拉开所剩房源价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引用户。三是以老带新方法给老用户较大奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方法待定）四是在首