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尾盘清盘方案
一、目前市场情况
1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如
下：
受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越
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尾盘清盘方案
一、目前市场情况
1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如
下：
受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越
理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，
以至于客户选择的面相对很宽。
2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。
所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。
二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势
1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤：住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。就本地区客户置业****br/>惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本
项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。
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2、现场来访量少。据了解，每天平均一到两组客户。且案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。
3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。门面为。即买即赚，即买即经营，即买即收租金。三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。
三、清盘营销主要思路 : 在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。具体实施细则如下：
1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以
此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，继而贷款就相应偏高，首付自然降低。五是根据现客户对