文档介绍：基于淘宝直播的网络营销策略研究
摘要：近几年，淘宝直播也越来越火，特别是在2021年3月份逍遥子提出了“内容营销，粉丝为王〞之后，5月份淘宝首页的达人淘改版为淘宝直播，进入一个直播的时代。本文从淘宝直播的内容、模式及特征等多个角度进行分析，阐述当前淘宝直播开展现状及存在的问题，最后结合网络营销学的相关知识，提出一些相应对策，给当前的淘宝直播从业者提供一些参考。
关键词：淘宝直播;网络营销;营销策略
中图分类号：F27文献标识码：Adoi： -
1基于淘宝直播的网络营销策略概述
淘宝直播的定位是“消费类直播〞，由阿里巴巴推出，用户可边看边买，其涵盖了母婴、化装等，其建立在直播的模式的根底上，将淘宝内商品的销售与店铺品牌的运营和内容结合，形成一种新的网络营销模式。这种模式将电商与直播二者融合，不仅提高了店铺与客户的互动率，也一定程度的降低了其推广本钱，同时也吸引许多粘性较强的粉丝型顾客，从而店铺中成交的订单数量大大提高。
〔1〕淘宝店铺直播，一些中小卖家会采用这种直播形式，店铺需要符合直播的准入条件和类目才能够申请参加，将会成为中小企业未来开展的可以参考的优质营销方式。
〔2〕淘宝达人直播，首先淘宝达人的直播就是一种内容运营方法，因此需要绑定支付宝实名认证了的账号。然后再注册成为达人，达人的等级需要在级别以上，并且还要做到会控场和互动，口齿也要伶俐等。
〔3〕天猫直播，对于微淘粉丝量有较高的要求，自带浮现权，跟其他的直播相比有所差异，这种直播类型大多应用于品牌商家，要求拥有很强大的运营团队。
〔4〕淘宝全球买手直播，全世界有着各种各样的商场，而这些卖家在这些商场中购物，也会做直播，这些买手所做的直播就被称为是全球买手直播，要求其淘宝店铺状态正常，同时拥有较为稳定的综合运营能力。
2基于淘宝直播的网络营销现状研究
2021年3月30日，淘榜单联合淘宝直播发布?2021年淘宝直播生态开展趋势报告?。报告指出，淘宝直播已经开展成为电商在新时代的新产业，随着商家、主播、消费者全方位拥抱淘宝直播，内外部开展条件的成熟，将推动淘宝直播持续爆发。数据显示，2021年淘宝直播平台带货超千亿，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。经过三年的积淀，越来越多的行业通过淘宝直播平台实现销售模式的改变，拓宽了销售渠道，大大提高了销售量。
〔1〕淘宝直播营销能够体验消费者的精准度，它不同于互联网上想看就看，它类似于准点播放的电视连续剧，消费者需要在一个特定的时间进入相应的频道内才能看到。商家可以通过这个特点，培养用户对品牌的忠诚度，使广告变得广而有效。
〔2〕淘宝直播營销能够让商家对宣传广告费有清楚的了解。淘宝直播营销不仅仅能通过大数据分析让商家看到消费者的覆盖面和粉丝的增长，还能实现边看边买，能够看到随广告费的支出而实时上涨的产品销售量。
〔3〕淘宝直播营销与其他直播一样，有着很强的实时互动性。直播的过程中，商家能直接了解到消费者的喜好，收到消费者对于产品的建议。
〔4〕淘宝直播可以向消费者展示更全面的产品信息。消费者在进入直播间后，观看直播，通过主播的介绍及与