文档介绍：200 8-20 10年营销战略规划暨2008年年度营销计划青岛啤酒股份有限公司内蒙西省级办事处目目录录一、 07年数据回顾 1、销量回顾 2、利润回顾 3、战略措施执行回顾二、营销环境分析三、 08-10 年战略规划四、 08年营销规划目目录录一、 07年数据回顾二、营销环境分析 1、市场容量 2、竞争态势 3、市场机会分析三、 08-10 年战略规划四、 08年营销规划 1 1、、市场容量市场容量 总市场容量评估内蒙西的啤酒市场总容量约为 28 万千升。 1 1、、市场容量市场容量 内蒙西分城市啤酒市场容量评估 90000 千升 85000 千升 45000 千升 8500 千升 50000 千升 2000 千升单位: 千升 市场容量评估—总体细分市场容量评估 1 1、、市场容量市场容量 46340 340 8000 1400 8000 14000 14600 中低档(3-4 元) 1360 250 50 2000 阿拉善 185360 33650 12350 2800 280500 合计 32000 4000 900 100 45000 临河 5600 1000 400 100 8500 乌海 32000 6400 3000 600 50000 东胜 56000 10000 4000 1000 85000 包头 58400 12000 4000 1000 90000 呼市蒙西低档( 元以下) 中档(5-7 元) 高档( 8元以上) 夜场市场容量地级市区域2 2、、竞争态势分析竞争态势分析 产品线对比高档中档中低档塔尖青岛纯生青岛纯生青岛小纯生、青岛小优、青岛听装青岛小纯生、青岛小优、青岛听装汉斯 9度汉斯 9度雪鹿冰豹雪鹿纯生雪鹿低 8度雪鹿冰豹雪鹿纯生雪鹿低 8度雪鹿 10 度清爽雪鹿 10 度清爽雪鹿原生/爽啤雪鹿原生/爽啤燕京无醇燕京纯生金川保健王燕京无醇燕京纯生金川保健王燕京干啤金川低 8 燕京干啤金川低 8 青岛主要竞品 1主要竞品 2 零售价>8 元//瓶零售价 5-7 元//瓶零售价 3-4 元//瓶青岛经典青岛欢动金川保健低档零售价< 元//瓶大优塑包汉斯果啤大优塑包汉斯果啤雪鹿普啤雪鹿普啤百威/哈啤百威/哈啤金川双歧因子兑瓶盖 2 元/ 个 15 60 120 120 110 42 68 燕京无醇 500 * 12兑瓶盖 4 元/ 个 15 60 120 60 110 12 48 燕京纯生 600 * 12 兑瓶盖 1 元/ 个 10 96 84 60 48 雪鹿纯生 600 * 12 兑瓶盖 1 元/ 个 12 40 84 22 62 雪鹿冰豹 600 * 12 兑瓶盖 1元/个 12 66 78 13 65 3 62 青岛纯生 500 *12 一批消费者投入消费者终端毛利润终端政策终端二批毛利润二批政策二批一批毛利润一批政策品种通路 高档啤酒产品价格链比较 2 2、、竞争态势分析竞争态势分析 中高档啤酒产品价格链比较 2 2、、竞争态势分析竞争态势分析兑瓶盖 2 元/ 个 8 30 66 34 金川新一代 600 * 12兑瓶盖 4 元/个 12 48 96 48 48 12 36 燕京干啤 600 * 12 兑瓶盖 元/ 个 8 40 56 192 40 雪鹿低 8度 500 * 12 兑瓶盖 1 元/ 个 8 38 60 16 44 2 42 青岛欢动兑瓶盖 元/ 个 6 27 45 6 39 1 38 青岛醇厚一批消费者投入消费者终端毛利润终端政策终端二批毛利润二批政策二批一批毛利润一批政策品种通路 中低档啤酒产品价格链比较 2 2、、竞争态势分析竞争态势分析兑盖 1 元/ 个 8 42 48 5 43 21 22 雪鹿原生 1* 12 4 26 9 25 1 雪鹿清爽 1* 12 兑盖 元/ 个 3-4 9-18 雪鹿爽啤 1* 24 无 4--5 12 33 2 坎级返利 -1 元 31 1 坎级返利 -1 元 30 山水纸箱 1×12 一批消费者投入消费者终端毛利润终端政策终端二批毛利润二批政策二批一批毛利润一批政策品种通路