文档介绍：销售开场白
销售开场白
销售开场白
销售开场白
【篇一:销售人员开场白】
开场白
与相关负责人沟通关键流程
确定项目负责人或者部门→自我介绍→公司介绍→是否已经购买产品→是否计划购买产品→引导需求→发电子版产品介绍→两天内回访基本相似,这样对我们产品的购买判断就比较准确了
客户回访定式
其他次数沟通
与客户沟通,至少每一个月要沟通一次，最好每两个星期沟通一次，避免错过销售的最佳时期不要总是和客户谈产品，可以谈一些家常,事实，他的个人问题
要多次确认自己找的是否为负责人,可以和单位的其他同事打听。随便拨个，向对方询问你知道的人的，说最近总是找不到他，然后问他是负责信息化的吗？是信息中心主任吗？当知道什么行业信息要敏感,及时和相关客户联系。
1．如果客户说:“我没时间！”那么推销员应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……"
　　2．如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花2５分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!”
销售开场白
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3. 如果客户说:“我没兴趣。"那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢?……”
　 4。　如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说:“我非常理解,先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗？”
5. 如果客户说:“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好?”
　　6．如果客户说：“抱歉,我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，，现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?"或者是说：“，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢?"
７．如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何.”那么推销员就应该说:“先生，我们行销要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
８。　如果客户说:“要做决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
　　9。如果客户说:“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿，不过,我还是很乐意让你了解,要是能参与这项业务。对你会大有裨益！"
１0. 如果客户说:“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说:“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好?”
销售开场白
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　11．如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问:你顾虑的是什么？”
12。如果客户说:“我再考虑考虑,下星期给你 !”那么推销员就应该说:“欢迎你来，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打 ,还是你觉得星期四上午比较好?”
１３. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天？”
类似的拒绝自然还有很多,我们肯定无法一一列举出来,但是，处理的方法其实还是一样，
寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇,推销员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议。
销售开场白—可套用公式:
销售开场白是销售人员与客户见面时前1—2分钟要说的话(如果是销售,您的开场白时间只有3０秒钟,否则客户会走神和不耐烦)。客户往往会通过您在短短几十秒中的表现，来决定是否听您讲下去,所以大家要用好开场白技巧。
传统销售开