文档介绍：尾盘清盘方案
一、目前市场状况
1、综合解析目前我项目节余房源所面对的市场形势主要如
下：
受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也愈来愈
理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，
尾盘清盘方案
一、目前市场状况
1、综合解析目前我项目节余房源所面对的市场形势主要如
下：
受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也愈来愈
理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，
以致于客户选择的面相对很宽。
2、项目推出市场到此刻的周期过长，不论是从口碑和项目形象上在客户内心已定型，再去重新包装已不的确际，最后亦是竹篮取水，浪费成本。
因此应客观的认识本项目的状况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。
二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势
1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤：住所部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。就当地区客户置业****br/>惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。门面节余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户内心已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接以致首付门槛高；另本
项目基本全部门面都已招商的方式出租出去，且租金错落不齐，部分门面租金不吻合市场价格水同样等以致购买受众面减小，既而减小成交量。
2、现场来访量少。据认识，每天均匀一到两组客户。且案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝集力，这样在销售上也把控不了客户。
3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众认同的；二是住所为现房实景，即买即住。门面为。即买即赚，即买即经营，即买即收租金。三是项目门面经营率高，空置门面极少，创建优异的商业氛围。四是有相当部分的老客户可作为营销发掘。
三、清盘营销主要思路:在综合解析掌握当地区市场状况及本项目好坏势的基础上追求切入，衡量客户需求与公司利益去，追求两方吻合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。详尽实行细则以下：
1、一是价格优惠（详尽优惠待定）；二是价格差异化营销，拉开所剩房源的价格差，取出一两套房源作为特价房，以
此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方式待定）四