文档介绍：企业经营分析主要指标
几年经营下来，大家一定很关心自己的业绩，我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩
效评价等方面对企业的经营进行分析，从而揭示企业经营中的问题，以及提供创造价值途径O
利用学****过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析
一市场中该类产
某产品市场占有率=该企业在市场中销售的该类产品总数量（收入）
品总销售数量（收入）X100%
4企业成本分析
成本结构变化分析。企业经营的本质是获取利润，获取利润的途径是扩大销售或降低成
本。企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，分析成本结
构，从比例较高的那些费用支出项入手，是控制费用的有效方法。
在ERP沙盘模拟课程中，从销售收入中扣除直接成本、综合费用、折旧、利息后得到税前利润。明确各项费用在销售收入中的比例，可以清晰地指明工作方向。
费用比例=费用号肖售收入
如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总费用占销售比例的多少，如果超过
1,则说明支出大于收入，企业亏损，弁可以直观地看出亏损的程度。
提示：
☆经营费由经常性费用组成，即扣除开发费用之外的所有经营性支出，按下式计算：经营费=设备维修费+场地租金+转产费+其他费用
如果将企业各年成本费用变化情况进行综合分析，就可以通过比例变化***企业的经
营状况。
企业经营是持续性的活动，由于资源的消耗和补充是缓慢进行的，所以单从某一时间点上很难评价一个企业经营的好坏。比如，广告费用占销售的比例，单以一个时点来评价，无法评价好坏。但在一个时点上，可以将这个指标同其他同类企业来比，评价该企业在同类
企业中的优劣。在企业经营过程中，很可能由于在某一时点出现了问题，而直接或间接地影
响了企业未来的经营活动，正所谓千里之堤，溃于蚁穴”，所以不能轻视经营活动中的每
一个时点的指标状况。那么如何通过每一时点的指标数据发现经营活动中的问题，引起我们
的警惕呢？在这里，给出一个警示信号，这就是比例变化信号。
5产品盈利分析
企业经营的成果可以从利润表中看到，但财务反映的损益情况是公司经营的综合情况，
弁没有反映具体业务、具体合同、具体产品、具体项目等明细项目的盈利情况。盈利分析就
是对企业销售的所有产品和服务分项进行盈利细化核算，核算的基本公式为：
单产品盈利=某产品销售收入-该产品直接成本-分摊给该产品的费用
这是一项非常重要的分析，它可以告诉企业经营者哪些产品是赚钱的，哪些产品是不赚
钱的。在这个公式中，分摊费用是指不能够直接认定到产品（服务）上的间接费用，比如广告费、管理费、维修费、租金、开发费等，都不能直接认定到某一个产品（服务）上，需要在当年的产品中进行分摊。分摊费用的方法有许多种，
传统的方法有按收入比例、成本比例
等进行分摊，这些传统的方法多是一些不精确的方法，很难谈到合理。本课程中的费用分摊
是按照产品数量进行的分摊，即：
某类产品分摊的费用=分摊费用咯类产品销售数量总和N某类产品销售的数量
按照这样的计算方法得出各类产品的分摊费用,
根据盈利分析公式，计算出各类产品的
贡献利润，再用利润率来表示对整个公司的利润贡献度，即:
某类产品的贡献利润/该类产品的销售收入=
（某类产品的销售收入-直接成本-分摊给该类产品的分摊费用）/该类产品的销售收入
尽管分摊的方法有一定的偏差，但分析的结果可以说明哪些产品是赚钱的产品，值得企
业大力发展的，哪些产品赚得少或根本不赚钱。企业的经营者可以对这些产品进行更加仔细
的分析，以确定企业发展的方向。
6财务分析
不同企业经营成果的差异是由决策引起的，而决策需要以准确、集成的数据为支撑。财
务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者。财务提供的分析数据可以通过各种决策
指导企业各项业务的开展。
（1）收益性分析。收益性表明企业是否具有盈利的能力。收益力从以下四个指标入手进行
定量分析，它们是毛利率、销售利润率、总资产收益率、净资产收益率。
毛利率。毛利率是经常使用的一个指标。在ERP沙盘模拟课程中，它的计算公式为：
毛利率=（销售收入—直接成本）背肖售收入
从理论上讲，毛利率说明了每1元销售收入所产生的利润。更进一步思考，毛利率是获
利的初步指标，但利润表反映的是企业所有产品的整体毛利率，不能反映每个产品对整体毛
利的贡献，因此还应该按产品计算毛利率。
销售利润率。销售利润率是毛利率的延伸，是毛利减掉综合费用后的剩余。在ERP
沙盘模拟课程中，它的计算公式为：
销售利润率=折旧前利润/销售收入=（毛利一综合费用）号肖售收入
本指标代表了主营业务的实际利润，反映企业主业经营的好坏。两个企业可能在毛利率
一样的情况下，最终的销售利润率不同，原因就是三