文档介绍：XXXXXXXXXXXX项目车位销售方案一、车位现状分析1、项目车位概况备注:?项目车位共810个,均分布在物业地下一层;?,,;?6号楼为花园洋房,总户数16户,无地下车位;2、项目车位定价1)价格策略总体策略:在前期车位推售价格的基础上,采取分阶段“周期性定时提价”的价格策略?配合各个销售阶段的车位推售,会将15天视为一个周期,固定额度的小额提价,以期最后稳健地攀升到预期理想的价格目标;?通过“周期性定时提价”的策略设计,来控制整体销售节奏,及各分产品的户数车位比,最终得以实现在约定的销售周期内达到70%以上销售率,并实现利润最大化;?为保证销售的均衡性,车位价格体系制定要尽量合理地体现产品的差异,需要运用价格手段来调整价格差异;2)车位定价在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素。根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对XXXXXX项目车位进行具体划分:?距离车库出入口的远近程度;?是否靠近车库主要行车动线;?车位本身回车半径是否宽敞;?车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;依据以上原则,,分A、B、C、大车位、小车位五类,车位总销售额5966万元,,具体如下(具体位置及价格表见附件):XXXXXXXXXXXX车位价格A类车位B类车位C类车位大车位小车位8万元//个备注:具体执行价格需要根据客户摸底情况进行最终确定;二、车位推售思路1、推售前车位需求摸底调查在推售前半个月内进行两次摸底调查(第一次为发售前半个月,第二次为发售前三天),通过两次摸底调查结果,基本掌握花园洋房、高层住宅、公寓产品业主购买车位的大体情况;XXXXXXXXXXXX车位统计车库1#2#3#4#5#6#7#8#楼号1#13#2#7#8#12#3#5#9#11#4#10#户数15670282102070262102070816车位10277157131159994342摸底调查主要涵盖以下几方面:?业主对车位价格的接受程度;?业主对车位的需求数量;?业主购买车位的大体时间;2、推售策略1)销控策略总体策略:树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化?向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场饥渴度;?迅速消化车位中较差位置,先期主推车位中的最优和最差产品;?推出的车位好坏搭配,好坏比为1:1;2)分阶段推售策略?先期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化较差位置车位;?中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成;?后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消费满意度;3、推售顺序?依据以往经验判断,根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议按照前后顺序,分批针对花园洋房业主、高层住宅业主、公寓产品业主推售车位;?结合后期190套剩余产品的发售,进行车位推售;?在车位推售期间,优先考虑190套剩余产品的车位推售;第一阶段:针对花园洋房业主进行车位推售推售时间:10年3月20日——10年3月31日在各位置地下车位中开辟部分车位,供花园洋房业主选购;因6号楼无地下车位,在相邻地下车库位置开辟车位,供6号楼花园洋房业主选购;花园洋房客户车位统计车库编号3#车库4#车库5#车库