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微信宣销鼓励方案
为了使公司绩效奖金评定及发放有据可依,也为了鼓励员工士气,提升工作效率,更好的完成20XX年销售方案,特制定本方案.
1、绩效奖金
绩效奖金总额户的行动意愿与决策水平,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上.
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强烈的第一印象的重要规那么是帮助人们感到白己的重要.
准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间〞.
迟到是没有任何借口的,假使无法防止迟到的发生,你必须在约定时间之前打通过去抱歉,再继续未完成的工作.
16 .向可以做出购置决策的权力先生销售.
如果你的销售对象没有权力说买〞的话,你是不可能卖出什么东西的.
每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功.
有方案且白然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略.
销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易, 他应当努力去拜访更多的客户来提升成交的百分比.
要深入了解你的客户,包括他们的生活、家庭、情感、事业、脾性,由于是他们决定着你的业绩.
在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员.
你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止.
相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户,如果你对白己的商品没有信心,你的客户对它白然也不会有信心
客户与其说是由于你说话的逻辑水平高而被说服, 倒不如说他是被你深刻的
信心所说服的.
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业绩好的代表经得起失败,局部原因是他们对于白己和所推销产品有不折不扣的信心.
了解客户并满足他们的需要.
不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果.
对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间.
了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购置可能的客户身上, 而不是浪费在不能购置你的产品的人身上.
销售心理学
有三条增加销售额的法那么：一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中, 三是更加更加集中.
客户没有周低之分,却有等级之分.
依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能.
接近客户一定不可千篇一律公式化, 必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白.
纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以
销售介绍的时机往往是免错失良机,更应努力创造时机
把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼.
推销的黄金准那么是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人〞推销的白金准那么是按人们喜次的方式待人〞.
让客户谈论白己.
让一个人谈论白己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成销售的时机.
推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易.
客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药.
对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购置,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍.
须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定.
为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售.
在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻
辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉.
但是,这些都是形式问题.
在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有一个：那就
是真诚.
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不要卖〞而要帮〞
卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事.
客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的那么是感情.
因此,销售代表必须要按动客户的心动钮.
销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论, 需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题.
因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心.
要打动顾客的心而不是脑袋,由于心离顾客装钱包的口袋最近了.
对客户的异议白己无法答复时,绝不可敷衍、欺瞒或成心反驳.
必须尽可能答复,假设不得要领,就必须尽快请示领导,给客户最陕捷、满意、正确的答案.
倾听购置信号一如果你很专心在听的话,当客户已决定要购置时,通常会给你暗示.
倾听比说话更重要.
推销的游戏规那么是：以成交为目的而开展的一系列活动.
虽然成交不等于一切,但没有成交就没有一切.
成交规那么第一条：要求客