文档介绍：化妆品营销策划方案化妆品营销策划方案
化妆品营销策划方案化妆品营销策划方案
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化妆品营销策划方案 -化妆品营销后一段日子里其市场数量会逐步增加。国产品牌除了奥妮能够在全国的市场占有率排在前十名外，其余的品牌都还未达到形成强势。宝洁企业的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣差不多占有率快要百分之七十的市场份额，而在节余的百分之三十的市场份额中，结合利华、日本花王等这些跨国企业品牌又占去了大概百分之二十五，国产品牌只有百分之五的市场份额。一些全国性国产品牌都相继把国内大中城市市场放弃了，以二三级城市作为依靠，不断开发中小城市市场。
结论：
如今国内的洗发水产品在不停地细
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化，包括热门的 “绿色 ”产品，才刚开始流行的儿童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重视的男性专用洗发产品。根据产品的不同功能作用，企业往后推出的洗发产品会朝着专业
化、高档化、系列化、保健化的方向去发展。
二、顾客研究
1．顾客购买是考虑的因素。
顾客在精选洗发产品时，不单要考虑产品功能，而且还要考虑品牌著名度、价格、广告、购买方便等各样各样的因素。根据消费者的使用特点，各样各样的品牌产品重视的方向就不同。
2．购买****惯和使用次数。
据检查，在美国，每人平均洗发 4~5 次/周，日本每人平均洗发 5~6 次/周，泰国每人平均洗发 3~4 次/周，菲律宾每人平均洗发 1 次/天，中国每人平均洗发为 1~2 次/周。经过这些数据发现，在经济比较发达的地域，消费者基本接受用洗发水洗发的意识，因为消费者散布地域
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的不同样，洗发次数基本上从北往南提高。南方消费者洗发次数比较少，特别着重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取地域化的营销推广方式提供了重要依据，因为这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加正确。
二、顾客研究
1．顾客购买是考虑的因素。
顾客在精选洗发产品时，不单要考虑产品功能，而且还要考虑品牌著名度、价格、广告、购买方便等各样各样的因素。根据消费者的使用特点，各样各样的品牌产品重视的方向就不同。
2．购买****惯和使用次数。
据检查，在美国，每人平均洗发 4~5
次/周，日本每人平均洗发 5~6 次/周，泰国每人平均洗发 3~4 次/周，菲律宾每人平均洗发 1 次/天，中国每人平均洗发为
1~2 次/周。经过这些数据发现，在经济比较发达的地域，消费者基本接受用洗发水洗发的意识，因为消费者散布地域的不同样，洗发次数基本上从北往南提
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高。南方消费者洗发次数比较少，特别着重产品的清洁效果。这给移花宫洗发水往后采取地域化的营销推广方式提供了重要依据，因为这个依据，使移花宫洗发水市场定位于策略选择更加正确。
三、移花宫洗发水市场定位
1．产品形象定位。移花宫洗发水要靠优质打入市场。洗发水是平时使用频率较高的物品，产品的质量容易在比较中分出优势，一旦进入这一领域，就一定要坚持高品质的原则。
2．产品功能定位。移花宫洗发水进入市场之初，能够采取洗发、护发、营养头发 “多
种功能合一 ”的功能来作为市场定位。迎合越来越多的顾客，等到时机成熟，再相继推出系列新产品。
消费群体定位。以年轻人为第一供求对象，这与移花宫啫喱水当前的消费群体相切合。这些消费者对新产品的试用度特别高，这样便能够充分使用移花宫现有的品牌优势，等到吸引住这一
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消费群体，再向其他消费群体扩展。
移花宫洗发水针对性定位。 功能
性中档洗发水。绿城名妆化妆品营销策
划方案
绿城名妆 —营销推广方案
单位： 绿城名妆淘宝商店 策划：