文档介绍：营销事例剖析
营销事例剖析
营销事例剖析
营销事例剖析
一、天堂伞营销剖析
雨伞是我们生活中必备的日用品，不论是晴日、雨天，春夏秋冬都离不开伞，而在众多
伞的品牌中，天堂伞最为闻名，但他也不相交融了，高标准、
高要求、高质量，产品是不会被市场裁减的。几年前我也买了一把“天堂伞”，到此刻仍是好好的。而此外品牌雨伞早已损坏不可以再使用。这说明日堂伞的质量的确好，物有所值，是制造出一个雨伞天堂的主要原由。 ?
二、宜家家居营销事例剖析
? 宜家是一家创办于瑞典家居用品公司，创办之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后
转向以家具为主业，在不停扩充过程中，产品范围扩展到涵盖各样家居用品。宜家在中国的
发展中的竞争者主要有红星美凯龙、全友家私等品牌。宜家的营销策略是其经营管理的一大
亮点，有好多值得借鉴的地方，经过对其营销策略的研究，能够将其经营管理的诸多方面都
串连起来。
1、 4P剖析
（1）产品战略
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宜家的经营理念是“供给种类众多、雅观适用、老百姓买得起的家居用品”。从创立初
期，宜家就决定与家居用品花费者中的“大部分人”站在一同。这意味着宜家要知足拥有好多不一样需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改良家居状况并创立更美好平时生活的
人的需要。针对这类市场定位，宜家的产品定位于“廉价钱、精巧、耐用”的家居用品。进
入中国市场后，宜家把眼光投向了大城市中相对照较富饶的阶层，宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。
（2）价钱策略
宜家的经营理念就决定了宜家在追求产品雅观适用的基础上要保持廉价钱，实质上宜家
也是这么做的。廉价钱策略贯串于从产品设计到（造型、选材等）、 OEM厂商的选择 / 管理、
物流设计、卖场管理的整个流程。宜家发了然“模块”式家具设计方法（宜家的家具都是拆
分的组装货，产品分红不一样模块，分块设计。不一样的模块可依据成本在不一样地域生产；同时，
有些模块在不一样家具间也可通用），这样不但设计的成本得以降低，并且产品的总成本也能得
到降低。宜家不停采纳新资料、新技术来提高产品性能并降廉价钱。
（3）渠到策略
宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向
花费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全世界共有 180 多家连锁商铺，散布在 40 多个国家。
宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。经过一系列运作，宜家的卖场在人们眼中已不但单是一个购置家居用品的场所，它代表了一种生活方式，所以当你看到追求时髦的年青
人提着印有宜家标记的购物袋神彩飞扬地走出宜家卖场，你不会吃惊——国内也有许多商家
试图这样做，但其实不可功。宜家的成功不只是在于它整合了商流、物流，而是它用于整合商
流、物流的中心理念——生活方式。正像我们前方说的，在人们心中，用宜家 IKEA 已经象吃
麦当劳、喝星巴克咖啡同样，成为一种生活方式的象征。
（4）促销策略
目录显现是宜家促销策略的重要构成部分，大大促使了宜家的产品销售。在