文档介绍：班级：06精化3班
组别：第六组
小组成员：赛博
钟巧巧林真犯
张洁莹
黄柳琴
目录
一、行业背景分析1
二、营销环境3
三、竞争者分析8
四、产品定位1 1
五、目标客户12
六、品牌与品牌决策14
七、市
任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的，一定的社会文化环境是人类社会实践的产物，但是反过来，它们又会对人的思想、信仰、行为及人与人之间的关系产生影响。也就是说，一个社会占主导地位的社会指导思想、信仰、世界观、人的行为模式、语言、风俗****惯等的总和就是社会文化环境。由于外来劳务工受教育程度的高低以及对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。外来劳务工在长期经济与社会活动中所形成的一种消费方式与****惯。不同的消费****惯，商品要求也会有所不同。研究消费****惯，不但有利于产品的生产与销售，还有利于正确、主动地引导健康消费。通过调查，我们针对劳务工的收入水平和消费水品制定我公司产品的价格。
(4)科技环境分析：
科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响更是显而易见。我公司为了针对外来劳务工这一消费市场，特地聘请了专家研究
开发可以缓解她们工作疲劳的一个沐浴露配方。科技发展对企业营销管理人员也提出了更高要求，促使其更新观念，掌握现代化管理理论和方法，不断提高营销管理水平。
2、微观环境影响
微观环境，是指与企业紧密相联，直接影响企业为目标市场客户服务能力和效率的各种参与者，这些参与者包括企业内部营销部门以外的企业因素、供应商、中间商、辅助商、策划商、目标顾客、竞争者和公众。
(1)企业本身：
在开展营销活动前充分考虑到企业的内部环境力量。在最高管理
层、市场营销部门和生产、采购、财务等其他职能部门搞好分工协作，使我公司内部各部门协调一致，共同服务于企业总的营销目标，营造出良好的微观环境。
(2)供应的及时性和稳定性
货源的保证供应，是企业营销活动顺利进行的前提。为了在时间上和连续性上保证得到货源的供应，我们必须和企业保持良好的关系，每时每刻都了解和掌握企业的情况，分析其状况和变化。这才确保双方利益的安全。
(3)供应的货物价格变化方面：
我公司供应的货物价格变动会直接影响企业产品的成本。如果提高原材料价格，必然会带来企业的产品成本上升，生产企业如提高产品价格，会影响市场销路；我们的产品会从调查女性外来劳务工方面一一进行分析。然后从原材料和调查制定出中出一个合适的价格。
(4)供货的质量保证
作为生产产家，我们对自己的产品质量有高保证，才能进一步会
提高销售量、利润及企业信誉，赢得消费者的喜爱。
针对外来劳务工女性消费者来说：
年轻、收入不高，每天工作量大的女性外来劳务工，最需要的就
是一个可以舒缓她们疲劳和让她们散发女性魅力的沐浴产品。通过我
公司的专门研究配制的产品，恰好可以满足我们目标消费者的要求。
三、竞争者分析
1、花世界
花世界沐浴露自上市以来，就以产品独特的天然配方，稳定、优质的产品品质获得各界的认可，深受广大消费者的青睐和喜爱，几年来建立起了极高的知名度及较高的市场份额，成长为华南地区最具领导力的品牌。
花世界在华南市场率先推出止痒健康概念，其产品配方的天然性，上市以来深受广大消费者的青睐，几年来建立起极高的知名度及较高的市场份额。花世界健康产品以“青春时尚、关爱自己和家人” 的健康形象，成为华南地区最具领导力的品牌。花世界以“自然健康，关爱家庭”为核心价值，创造性地采用欧洲的天然“百花草”萃取精华，能有效祛除肌肤表皮细菌之效果且不伤皮肤，令您充分体验沐浴自然的健康感受。
新一代花世界沐浴露、洗发水产品，具配方的天然性，内含天然百花草原液，是萃取金银花、木棉花、野菊花、鸡蛋花、玫瑰花名贵花草原液精华经科学配制而成，具有除菌、止痒、清热、滋润、养心的效果，温和而不刺激皮肤。全新的香型，是纯天然的、自然的花香味，而非人工合成的香水味，比以前香型更清新、自然、香味保持较持久、有温暖和爱的感觉。天然芬芳，健康花世界，愿花世界优质的产品和服务继续为热爱青春时尚、关爱家人和自己的广大消费者带来更多美好温馨的感受
“花世界”现已成为城镇居民的最爱，已连续三年保持终端市场
第一位置；
2、澳雪
商标、国家免检产品后，冲击中国名牌新的突破。标志着澳雪品牌在消费者认知度、品牌知名度和美誉度等方面已步入了崭新的历史阶段。积极实施品牌战略，不断提升管理技术和服务水平，深化产品质量管理和创新体系。澳雪采用欧美领先的生产设备和技术，采用国际