文档介绍：项目招投标流程,招投标环节布局,阁策,项目控标技巧
第一页，共24页。
目录页
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
第二页，共24页。
过渡页
TRANSITION PAGE
流标分析
功能截图证明
≈0%
项目工期
≈0%
成功案例
100%
售后服务及培训
100%
投标人资格证书
100%
各种技术指标，性能、功能等
100%
专家评分以投标文件为准，不采信外部资料
各种测试报告、产品证书等
100%
专家可能漏看
100%
80%
任何图都可以PS，专家看不过来
真刀真枪，但需要布局
真刀真枪，但需要布局
真刀真枪，但需要布局
真刀真枪，但需要布局
违反法规，会被对手质疑
网页可以改，专家看不过来
30%
0%
30%
成功案例
售后服务及培训
投标人资格证书
项目工期
功能截图证明
公司网页链接证明
专利技术、专有技术、私有协议等
80%
0%
0%
50%
0%
≈0%
50%-100%
50%-100%
50%-100%
≈0%
50%-100%
第十四页，共24页。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
2
3
4
资质证书筑门槛；
获奖证书作评分；
案例业绩要细化；
工期服务设暗门。
1
确定考核评价模型
商务控标策略
第十五页，共24页。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
技术控标策略
1
需求分析要精简；
设计项目必讲标；
产品证书作评分；
现场演示是杀招；
2
3
4
第十六页，共24页。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
评分标准布局策略
评分标准
评分细则
技术方案及设备偏离，0-30分。
成功案例，0-5分。
完全不满足标书要求，得0-11分。
部分低于标书要求，得12-17分。
基本满足标书要求，得18-23分。
优于标书要求，得24-30分。
200W-案例，不得分。
200W+案例，每个得1分，最高5分。
价格，35分。
技术方案及设备偏离，30分。
成功案例，5分。
售后服务及培训，10分。
投标公司实力，5分。
项目管理及人员安排，15分。
售后服务及培训，0-10分。
保修期优于标书，得4-5分。
保修期满足标书，得2-3分。
培训名额优于标书，得4-5分。
培训名额满足标书，得2-3分。
第十七页，共24页。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
评分标准布局策略
知己知彼
1
明确项目的主要竞争对手。
明确竞争对手的相对劣势和弱点。
明确我方在项目的相对优势点。
针对部署
2
公司获奖证书、产品证书、产品测试报告、案例业绩、现场讲设计标、设计图纸、现场产品演示、市场占有率、品牌知名度、用户口碑等。
第十八页，共24页。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
专家资源平台建设
圈子文化
业务
爱好
价值
情感
战时少流血
平时多留汗
第十九页，共24页。
过渡页
TRANSITION PAGE
质疑与投诉
-- 质疑与投诉的同异
-- 质疑场景分析
4
-- 质疑投诉原则
第二十页，共24页。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
质疑与投诉的同异
质疑
投诉
起诉
第二十一页，共24页。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
质疑场景分析
竞争对手以不满足标书要求的低端产品，恶意低价投标，并中标。
01
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有评审专家在评标现场恶意诋毁我司，导致我司不中标。
本项目为货物标（工程标、服务标），标书未做要求，但中标产品为进口产品，违反相关法律法规。
某评标专家的儿子在A公司任职，A公司中标无效。
本项目为货物标（工程标、服务标），我司投标货物及商务条款完全满足标书，且价格远低于其他供应商，却不中标。
请分析下列质疑场景：
第二十二页，共24页。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
质疑投诉原则
如果是它自己的错，只要它不认错，它就没有错；
如果政府不认错，我还坚持它有错，那就是我的错；
总之政府绝对不会错，这句话绝对不会错。
政府绝对