文档介绍：调味品营销策划方案
调味品营销策划方案
【篇一：调味品营销方案】
调味品营销方案（快速消费品营销方案） 营销荟萃 2010-06-19 22:51:51 阅读393 评论0字号：大中小 订阅
本文引用自天使情缘《引用系、对金云的重视程度、整体产品结
构、网络建设意识等方面。（3） 对于不符合企业分销网络建设需
要的经销商，要求其配合我们共同进行调整，对于销售业绩不好又
不愿调整的经销商，则应该予以调换，重新开发符合条件的经销商。
2、 调整分销体系的区域分布：（1） 根据行政区划、批发市
场的辐射范围、经销商的客户网络、周边经销商的经营状况，对经
销商的业务范围进行合理分配，目的在于使其将精力用于对本地市
场的精耕细作，而不是以冲货来完成销售。（2） 应该做到在
每个地级市都设立独家经销商，但对于销量不大、厂家不能直接发
货、无法找到合适的经销商、又受到大型批发市场流货的地级市，
可以不直接设立经销商而是交给发生冲流货的经销商来管辖，将其
升格为地区总经销商，从而形成一个二级联销体系，并要求地区经
销商在其下属市场设立二级经销商，对市场进行系统推广。
3、 建立健全的市、县分销体系：（1） 尽量在每个市设立独
家经销商，或者在拥有大型批发市场的地级市设立管辖附近多个市
的地区总经销商，建立地区二级联销体系。（2） 要求地市级经销
商在每个县设立一个独家经销商，提升普通县级批发商的经营地
位，培养市场开发意识，并给予经营区域和时间上的保障。
4、 在地市级市场开发超市分销网络：（1） 要求地市级经销
商至少将产品铺进一家当地影响力很大的超市或卖场，做好产品的
终端陈列和促销工作，以形成示范效应。（2） 开发卖场的各项费用如进场费、上架费、堆头费由企业承担，但要利用经销商的力量尽力减少这些费用。（3） 对于部分地级市还没有形成支付进场费的规矩时，更要督促经销商尽快占领卖场和超市，以尽早在超市产生效益。（4） 除影响最大的一两家卖场或超市外，暂时不对其它规模较小的超市投入费用，而要尽力通过在最大卖场形成的示
范效应来吸引其它超市主动进货，从而节约费用投入。
5、 设立区域渠道主管：1） 根据市场规模的大小，将3-5个地级市划分成一个销售区域，每个区域设立一个常驻渠道主管，直属省级销售经理管辖。2） 地区渠道主管的工作职责：3） 协助经销商共同制订销售目标和销售计划。4） 建立经销商档案和批发商档案，并进行系统拜访。 5） 制订进销存报表，并协助管理经销商库存。6） 制订促销计划并负责实施。7） 协助市级经销商开发和管理县级经销商。8） 督促经销商按厂家要求进行市场推广。
9） 渠道主管在当地市场招聘，由我们省级销售经理直接管理，按照企业的营销计划开展工作。10） 渠道主管的费用项目主要包括：工资、奖金、差旅费三项，实行计划定额标准，规定其的工作程序
和总体费用。
十二、渠道推广政策
:地级总经销条件 （1）总经销综合实力必须在当地是排在前三位的调味品经销商，资金雄厚、网络健全、运输车辆有保障，有足够的仓储，有稳定的业务骨干。（2）第一次进货量或铺市期间进货量（件数）必须超过所辖范围零售店、商场等终端店数x％以上，并且保证货到后 x天终端铺市率达
到 x％以上，并建立为终端服务的分销网络。
：（1）支持原则：经销商进货数量（件数）须超过所辖区域零售终端店数量的 50％以上；（2）必须帮下线二、三批经销商铺市；（3）在所辖区域内配给*名业务员，业务员底薪600元，另加每箱2元提成，铺市人员底薪我们承担，铺市期间由
代理商给业务员支付每箱提成1元作为奖励。
:凡进货量（件数）超过所辖区域零售店、商场等终端店数60％以上的，当铺市率达到75％以上，由总经销商牵头在本地召开下线经销商订货会，迅速建立二、三批分销网
络，会议费用由公司承担。
【篇二：海歌调味品市场营销计划书】
海歌调味品
市 场 营 销 计 划
目 录
一、调味品市场概要：
1、………………………………………………调查对象： 2、…………………………………………….调查内容： 3、………………………………………………调查结果： 4、…………………………调味品市场出现的主要问题：
二、 目前调味品品市场营销状况
三、调味品市场的六大化
1、………………………………………行业洗牌太极化： 2、………………………………………品类经营专业化： 3、………………………………………产品研发高端化： 4、………………………………………