文档介绍：调味品营销策划方案
调味品营销策划方案
【篇一：调味品营销方案】
调味品营销方案（快速消费品营销方案）营销荟萃 2010-06-19 22:51:51 阅读393 评论0字号：大中小订阅
本文引用自天使情缘《引用调味品营销方案（快速消费品营销方案）》
引用天使情缘的引用调味品营销方案（快速消费品营销方案）
引用的
郑州竞味调味品实业有限公司营销草拟方案
一、市场概括
，复合调味品销售区域主要分布在河南、山
东、河北、安徽、湖北、广东、陕西、甘肃等地。

1）.根据区域分类：一二级市场（省会、地级市）、三四级市场（县级及
县级以下市场）
2）. 中间渠道：商超（家乐福、易初莲花、沃尔玛、丹尼斯）、分销代理商（批
发市场、菜市场、便利店）
3）. 消费终端：家庭（家庭主妇）、酒店饭店（厨师）、部分食品厂。
二、市场攻略方向
：河南、山东、安徽、湖北、陕西、河北、甘肃等
；三四级市场主攻分销代理商。
三、市场营销策略
，启动快，走货量大，前期作为重点开发。
：前期选择容易启动投入资金少的市场入手，批发推
广打前战，零售推广跟进。
3. 产品推广差异化：批发渠道推广手段，前期以终端理货和堆头陈列为重
点。
：借助经销商的批发分销网络提高市场铺货
率；借助经销商的关系进入零售终端市场。
，前期给经销商的利润空间要比同等产品的
高。
四、销售管理制度
1、目标管理制度：1)月度销售目标任务分解；2)月度费用目标分解。
2、销售人员管理：1)销售目标管理：以销量为硬性目标；2)销售业绩考核制度。；、未超过规定比例：无提成；：按比例提成；：无提成；，工资下降30%，无提
4、市场巩固期：3个月 1)销售重点：分销客户网络巩固，零售终端网络建设。 2)市场重点：；。3)费用预算：5% 。
六、营销战术
1、产品的差异化：包装新颖别致→加强产品陈列的视觉冲击力→激发消费者的购买欲望→向目标消费群体靠近；规格重量→针对目标消费群体的不同年龄段进行设计；口味的区域化→针对不同区域市场的饮食****性而配制不同的口味；产品质量要绝对做到自己所能做到的最好→任何行业产品的竞争都是性价的竞
争，哪怕是利润空间少点，也要把口碑做出来。
七、市场的广告促销
1. 广告：路牌广告、灯箱广告、串旗、横幅、pop张贴纸、
dm传单等
2. 促销：开箱有奖，现场促销、卖场堆头陈列、捆绑销售、
购买搭赠、
刮刮卡、免费品尝、购买抽奖、户外演唱会、公益活动等。
八、市场的操作流程
位中原（郑州竞味调味品实业有限公司）
九、市场的管理
、市场渠道管理、每旬月销售管理、市场操作状态管理。
：对经销商的服务力度、经销商对其的满意度、渠道的开发维护状况、竞品信息的反馈、月计划定单的提报、月工作计划的提报、月工
作总结的提报。
3. 各区域月目标达成量的分析，市场问题解决的办法。
4. 业务人员的专业培训、指导、团队素质的提升与凝聚，市场客情关系的建立。
，市场促销的策划。
十、市场规划
，产品发往经销商，再有经销商仓库分销到县城乡镇市场，把重点放在产品的陈列上，即：产品的上架，卖场的进场及堆头陈列（品牌
提升点）。
，抓住市场的重点，用重点带动薄弱的环节，稳步前进让市场健康有序的发展成长。让客户满意，让他们有钱赚，且从我们这里学到新
的理念，及时为市场服务，让他们离不开我们，这是工作的核心。
十一、转型期分销体系的重建：
1、对已有的经销商经营方式进行评估：（1）根据对重建
分销体系的需要，要求经销商的经营方式也要符合相应的要求，并
充分配合我们的工作，共同建立一套完善的分销体系。（2）对现
有经销商的经营方式进行评估，包括是否送货、业务范围、冲流货
比例、铺货状况、批发价格体系、对金云的重视程度、整体产品结
构、网络建设意识等方面。（3）对于不符合企业分销网络建设需
要的经销商，要求其配合我们共同进行调整，对于销售业绩不