文档介绍：高端红酒会所的整合营销
一、背景
基本资料:以国内唯一的酒庄酒品牌为主体,打造中国最顶级红酒会所。品牌定位高端、以上海为中心,覆盖中国主流一线城市的高端消费人群。
目标群体:能消费得起高端红酒的人群,对顶级红酒收藏及投资有兴趣的人群。
目标:实现上海区域1000万销售额,建立完善的会员体系。
二、市场推广规划
根据该品牌目前的状态我们将其划分为三个阶段进行递进式的市场推广。
第一阶段:新生期
该期间的市场推广目标:扩大品牌知名度,迅速影响大量目标人群关注;增加消费群体对该品牌的了解,获得其对该品牌文化进一步的认同,促进销售,建立会员数据库信息。
该期间的市场推广要求:方式多样、目标精准、覆盖面广。
第二阶段:快速成长期
该期间的市场推广目标:扩大品牌正面口碑,增加美誉度;迅速扩大会员体系,吸引直接消费群体购买,加强和维护会员体系建设,培养其忠诚度。
该期间市场推广要求:方式新颖、影响力大、有效率高。
第三阶段:成熟增长期
该期间的市场推广目标:增强品牌文化渗透,提高品牌价值,寻求异业合作,延伸经营触角、增加多元化收入。
该期间的市场推广要求:形式独特、资源广泛、影响深刻
基于以上市场推广模式的基础,结合SINOBASE能服务的资源,我们提出以下一套覆盖线上和线下的整合营销方案。
 
三、整合营销推广方案
本方案目的:促进销售、增加销售;提升品牌知名度及价值,打造优质口碑,积累丰富会员;为品牌搭建纵横多项深远合作资源。
线上营销:
第一阶段    建立目标会员数据库
第一步:通过问卷调查+呼叫中心服务:定位会所的目标人群及了解其行为倾向,寻求最佳营销模式。对上海区域代表性高端红酒会所的会员信息进行搜集、分析;对品牌已有的部分客户的信息反馈收集,分析。
第二步:搜集高端人群数据信息(例如:高端车主、别墅、银行金卡客户等信息),向目标群体
投放DM服务,加速产品信息的传播效率,直接展示产品信息,拉动销售额。建立网络口碑营销,用最低的成本获取对精准受众最大化良好传播,.开辟会所独有的名人会资源,建立网络名人博客群,上传各类名人与品牌的渊源及故事的图片、文字或视频,并将其内容转发到各门户网站和酒类网站的相关栏目。
酒博客中发动主题文章引起对品牌的正面宣传,引起人们的消费体验。
网络媒体、社区上发布对高端人士专访与品牌相关的公关软文并链接到品牌官方网站。
、时尚类网站、博客群中发布会员注册优惠体验,吸引众多人群通过线上注册参加会所活动。同样会所能直接捕捉到会员详细信息。
4、优化搜索引擎的关键字,引发自发性转载;增加与品牌信息相关的最多的热词,扩大被搜索机会,也使关于品牌宣传的公关软文在被搜索时名列前位。
第二阶段    对会员数据库进行管理
定期核实会员信息准确性,对不规范信息或错误信息进行更正,增加和补充新的客户数据
针对会员定期发送DM和手机短信服务(内容例如:活动通知、优惠信息)。选择不同身份的博客消费者(如: