文档介绍：博信传媒
联通公司2010年是丰收的一年,在3G业务方面的开展非常顺利,要继续保持这种优势,2011年的推广对我们联通来说至关重要。信息时代的今天,通讯行业的市场需求迅猛扩张,市场竞争亦变得愈发激烈,此时谁能先行一步,把脉市场更加准确,就会赢得更大的市场空间。而联通公司正式基于目前的情况,联通在3G的平台之上又有新的创新,针对集团以及中小企业方面增添了电子商业业务。汽车后装市场方面的汽车智能监控系统以及以家庭为单位的家庭安保系统。
联通长春分公司部分产品发展现状
竞争产品——GPS导航仪
目前市面上的导航仪品牌繁多,但质量过关的只有卡仕达、创维等个别的几个品牌,目前20万以上车型的导航仪的进价基本在3000到10000元不等,市场售价基本在10000元到30000元。而目前导航的功能基本如下:
1、导航
2、MP5功能
3、电子书
4、记事本
5、计算器
6、电子狗
7、倒车影像
8、电视
9、游戏
10、收音机
11、盲区保存
12、WINDOS操作界面
市场分析
竞争产品——汽车黑匣子
汽车黑匣子,又称汽车工作信息记录仪、汽车安全信息记录仪,也有人将其形象地称为汽车电子警察。它能完整、准确地记录汽车行驶状态下的有关情况,能将汽车行驶轨迹完整地记录下来,并通过专用软件在电脑上再现。
新一代汽车黑匣子在功能、体积和性能方面已取得了较大的突破。一般来说,该产品体积只有香烟盒般大小,能防潮、防水、防腐和耐高温。它除了具有传统的黑匣子所拥有的事故分析功能外,还能在汽车驾驶员超速行驶时发出超速报警声。
汽车黑匣子是创新的录影系统,全面地记录下事故发生时的汽车数据。当有意外发生时,汽车黑匣子内置的G-Sensor便会感应到紧急煞车、突然加速、急速转弯或突然撞擎等情况,记录发生意外时前后20秒的情况。另外,汽车黑匣子还可以记录语音、地点及速度等数据。
市场分析
联通智能汽车产品优势
联通车载监控系统是搭载在联通3G平台上的全新智能系统,不但备目前市面上导航仪和汽车黑匣子的全部功能,而且在这些功能上的表现也远超于导航仪和汽车黑匣子。
除了这些基本功能外,其防盗系统、报警系统以及其监控系统都会让我们的广大汽车用户耳目一新。
联通汽车智能监控系统,他是一种全新的概念,目前市场并无与其相似的产品,我们相信这项产品的问世绝对会在汽车后装市场方面掀起一股气势磅礴的市场热潮。
市场分析
精准打击目标客户,传播中国联通车载监控系统的相关信息
建立稳定持久的销售渠道、合作伙伴关系
建立良好口碑宣传,传播最大化
活动目标
活动策略
契合产品特性,精准客户目标,和长春市汽车4S店紧密合作。
预计时间:2011年5月—2012年5月
活动主题
活动时间
护航行动----联通车载智能产品推介会
活动平台
产品分销商专题推介会、 4S店内汽车用户产品推介会
活动对象
长春市各汽车4S销售服务店
活动内容
【产品分销商专题推介会】挑选25家汽车销售服务店总经理、销售经理、售后经理举行专业、深入、尊贵的产品推介会。
【4S店内汽车用户产品推介会】展厅宣传布置、车主召集产品推介(安装车载系统进行抽奖活动,抽取iPad、以及免费安装车载系统)
活动概述
【产品分销商专题推介会】
选取25家销售业绩良好的汽车销售服务店,邀请总经理、销售经理以及售后经理在香格里拉饭店举行产品推介会。
现场由联通公司代表向到场嘉宾讲解、演示智能汽车系统。
活动前为意向客户代表(选一家4S店)免费安装一台车载智能系统,并邀请其在推介会现场介绍使用心得。
现场与会者有精美礼品赠送。
现场设抽奖环节,奖品为免费安装智能车载系统
现场签订合作意向者可享受联通公司的特殊政策。
现场邀请相关媒体做跟踪报道,并提前准备新闻通稿。
联通公司派专人与参与的嘉宾做现场沟通,进行小范围产品讲解。
制作联通相关产品说明,现场发放给与会者。
制作相关展示物料摆放在现场进行展示。
活动规划