文档介绍：店铺促销及推广活动 ——经验分享
目录
常用促销手段
常用推广工具
常用促销手段
包邮
特价
赠送
换购
限时打折
促销手段
包邮
是淘宝店铺中最常用也是最好用的一种促销手段
操作技巧
选择产品
包邮的产品不宜过重,一般应控制在700克以内,体积也不要过大因为体积太大会增加包装的重量
选择包邮区域
这一点是最重要的,不同的地区邮资的标准也是不一样的这就要求大家要认真看一下我们的邮资标准
以义乌为例,江浙沪地区是最便宜的,对于这些地区我们可以适当放宽包邮的标准,江浙沪以外的地区需要认真考虑
价格制定
价格=代售价格+合理利润+邮费
成功案例
爱就推门商城
满58江浙沪包邮
满158全国包邮
适用度
★★★★★
促销手段
特价
吸引客户的眼球,为店铺带来流量,用一款或几款特价产品带动店内其它产品的销售,缺点就是留下低价的交易记录,后期价格不容易提起来
操作技巧
产品选择
新产品不要做特价,因为这些产品本来就没见过,做特价和不做特价对客户来说没什么区别
销售状况不好的产品也不易做特价,没有交易记录,特价的优势客户感觉不到
成功案例
本月中旬推出的10款产品特价活动
适用度
★★★★
促销手段
赠送
来淘宝购物的买家大多是为了淘到一些便宜,实惠的东西,为了让顾客能够感觉到实惠,同事自己也能有利可图,很多卖家都会用到赠送的方法
操作技巧
明赠
按照客户的销售金额直接赠送客户一些小礼品,例如满99元赠送价值5元的砂画2张,实际上赠品成本不到2元,客户会觉得赚了5元的便宜
暗赠
这个手段是用在和客户谈价的阶段,主要是满足一些客户淘实惠的心理
选择产品
赠品多应选择那些售价在10元以内,成本价0-5元的产品
成功案例
梦圆圆梦赠送七巧板
适用度
★★★★
促销手段
换购
这也是比较常用的促销方式,主要的特点就是能够提高交易量,增加信誉
操作技巧
最常见的一种换购方式就是“满多少元加1-2元可获取另外一个产品,这个产品的价值不要太高,应控制在10元以内
比较麻烦的是在开展换购之前,要把一些选定的产品价格进行修改,当然也可以拍完后修改价格
适用度
★★★
促销手段
限时打折
淘宝提供的一种付费促销手段,比如淘宝提供的秒杀工具就是其中的一种
操作技巧
限时秒杀
30元/季,可提供每月60个小时的使用时间
需要特别疯狂的低价产品支持
要按照自己毛利灵活掌握
适用度
★★★
常用推广工具
淘宝客
直通车
满就送
搭配套餐
推广手段
淘宝客推广
简介
时下比较流行的一种通过淘客对商品推广按照成交效果付费的推广模式
推广形式
单件商品推广
整个类目商品推广
整个店铺推广
使用经验
主推一些重点商品,转化率2-3笔/100流量
适用度
★★★★★