文档介绍：牡丹江中心支公司
施伟
《基本法》学****手册
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目录
前言
第一部分营销基本术语解释及相关规则说明
第二部分营销佣金项目介绍
第三部分营销考核内容的介绍
第四部分组织归属
结束
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《基本法》是业务人员和业务团队在入司、离职、考核、晋升、组织归属、薪酬福利、客户服务、日常管理和品质管理等方面的根本规范。学****基本法》,充分了解《基本法》的各项管理规定,对于我们开拓业务、服务客户、组织发展和个人涯规划等,都有十分重要的意义。
《基本法学****手册》重点对有关的基本术语、业务规则、佣金和考核等方面做了细化说明,对难理解的内容光焕发进行了举例说明。
前
言
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目录
前言
第一部分营销基本术语解释及相关规则说明
第二部分营销佣金项目介绍
第三部分营销考核内容的介绍
第四部分组织归属
结束
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1、FYC
第一部分术语解释及相关规则
初年度佣金(First mission)的缩写,又称初佣或首期佣金或首佣,是指业务人员因销售保单,于第一保单年度所获得的报酬。
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2、NA
(New Agent)新入司试用业务员。
3、FNA
(Financial New Agent)可享受财务补贴的新入司试用业务员。FNA的入司要求相对NA的入司要求高一些。即使是FNA人员,也会根据新人业绩的不同,在入司后的前几个月,享受到的财务补贴的金额也会不同。
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4、转正时间
试用业务员从可以展业开始,任职满3个自然月后,FYC达到一定的标准,通过考核于次月转为正式业务员,称之为转正。转正时间一般为每月的1日(转正操作日是每月14日,节假日顺延)。
试用职级(01级)转正的条件是:
一、自聘任月起满三个月(自然月);
二、入司6个月内累计FYC1500元或入司7-9月累计FYC达到900元;
三、通过转正培训并考试合格。
以上三个条件必须同时满足,试用职级方能转正。未转正将影响后续相关利益,如增员资格、万能险销售资格、FNA职级后续三个月训练津贴的发放、公司增员竞赛相关利益等。
小贴士
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5、发展路线
指业务人员可以选择组织发展和行销发展两种发展方式。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。
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6、职级
指业务员任职所处的级别。
行销发展职级
试用业务员
正式业务员
行销主任
高级行销主任
资深行销主任
行销经理
试用业务员
正式业务员
业务主任
高级业务主任
资深业务主任
营业部经理
高级营业部经理
资深营业部经理
业务总监
高级业务总监
资深业务总监
01级分NA和FNA
组织发展职级
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7、推荐关系
直接推荐
A
C
B
推荐
推荐
直接推荐
间接推荐
A为在职非试用职级业务人员,推荐新人B,则前者A(推荐人)与后者B(被推荐人)之间就形成推荐关系。称A推荐B,或A增员B。若B又推荐了C,则B、C形成推荐关系,A、C形成递归推荐关系。A和B,B和C之间的这种推荐关系,又称“直接推荐”,A和C之间的这种递归推荐关系,又称为“间接推荐”。
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