文档介绍：`一、***经营理念
引领城市商业创新生活体验
二、***营销目的与市场定位
1、目标受众:年龄在18岁至55岁的家庭消费群体(全客层,全生活)
2、市场定位:追求时尚,自信、积极,重视生活品质,重视社交关系,向往美好事物
3、区域辐射:立足**、辐射**区,吸引周边区域
4、营销目的:吸客力——聚客力——促购力
首先,利用各种多媒体营销造势、主题活动,先将人吸引过来“吸客力”,树立***正面积极的品牌形象、集聚人气,提升影响力,带动商圈发展;
其次,凭借***整体规模优势、品牌优势、功能业态优势,将人留住,逐步引导顾客改变消费****惯,实现吃喝玩乐购一站式“聚客力”;
最后,通过广场整体PR主题活动带动,百货SP促销活动互动,各商户功能业态联动活动,形成“营销合力”,占领市场份额,促进销售。
四、活动主题:崛起东河盛大开业
五、活动时间:11月15日—12月15日
六、活动节奏:
第一档:启幕篇第二档:畅享篇第三档:***篇第四档:满月篇
11月15-17日3天(返券) 11月21日-24日(返券)11月28日-12月7日(折扣)12月12日-15日(返劵)
七、***营销战略思想:
营销理念:探索创新引领超越以创新思維促进创新!
1、商业街:
(1)通过体验营销、视觉营销(造景/主题)、文化/艺术营销、亲子营销、服务营销、新媒体营销、事件营销、跨界营销等大型PR活动造势,提升整个广场“吸客力”;
(2)集中整合功能业态资源优势, 形成品牌竞合力。
2、百货:
主力活动+重点区域+重点品牌+功能业态,与商业街联动,实现商品“促购力”,提升销售。
八、活动内容:
第一+二档开业启幕篇(十天大庆):11月15—24日销售预估:****万元
一、活动主题:全家总动员,向东河出发(启幕篇3天+畅享篇7天)
二、活动时间:11月15日-11月24日第一档+第二档(开业十天庆)
三、活动内容:
(一)***开业PR活动:
1、主题造景活动
活动内容:蓝胖子哆拉A梦来了主题展
活动时间:11月15日-12月31日
费用预算:**万元(含维护费)
2、娱乐明星活动
(1)活动时间:11月15日/16日/21日明星捧场
(2)活动地点:外广场正门
(3)活动内容:凤凰传奇携手助阵***盛大开业
费用预算:30万元(+热场节目)
3、主题观赏营销
(1)活动时间:11月15日/16日/21日
(2)活动内容: 群体性快闪、花车女王、盛装巡游、三太子等巡游
费用预算: **万元(与商厦互动,承担部分费用)
4、新型媒体营销
(1)活动时间:11月15日-11月30日
(2)微活动内容:微信照片打印+超级大转盘+消费砸金蛋
(3)3D打印活动:3D打印展
费用预算:**万元
5、节日营销
(1)活动时间:11月11日
(2)活动内容:8分钟单身派对,现场歌手学艺、点歌互动
凡到场嘉宾均送KTV2小时体验券
(3)促销活动:千支玫瑰消费满额赠+情侣对表+情侣对戒
费用预算:**万元
6、美食营销类
(1)活动时间:11月15日/11月16日每天中午:12:00
(2)活动内容:免费试吃+冷餐甜点会
费用预算:
大胃王比赛——汉堡王
(1)活动时间:11月30日每天中午:12:00
(2)活动内容:比赛吃汉堡包
7、家庭亲子营销
(1)活动时间: 11月16日下午:
(2)活动主题:童心庆生会(商业街)
(3)活动内容:邀请200名小演员以歌舞、游戏的形式进行时长:120分钟
每场次人数:参演孩子180—300人家长180—300人
参演节目:15—25个节目(节目类型:独唱合唱、舞蹈、器乐表演、童话剧等)
费用预算:*万元
8、文化营销
(1)活动时间:11月15日-11月30日
(2)活动内容:图片展+年代秀
费用预算: *万元
第一档PR费用小计:**万元
(二)***百货SP活动
一、百货SP主线活动
第一档+第二档11月15日-17日/21日-24日满88元送 100+500元吃喝玩乐劵
满88元送100元电子返券卡+500元吃喝玩乐现金抵用券
(500元吃喝玩乐券=100元家电券+100元餐饮劵+ 50元冰劵+40元观影劵+15元游戏劵+15元乐园劵+180元KTV体验券)
活动内容:
1、活动期间,百货穿着类、家居床品、鞋品、皮具等累计消费满88元送100元电子返劵卡;
2、满88元加送500元吃喝玩乐券1套,每人限领1册,数量有限,赠完即止,限10000张吃喝玩乐现金抵用券(使用期限详见券说明)
4、送券地点:1F-4F各楼层收银台
返券说明:(电子返劵卡)
1、顾客在