文档介绍：市场营销
——如何进行营销管理与控制
学习目标
1、了解市场营销组织的主要类型。
2、明确市场营销组织设置的原则。
3、明确市场营销计划的构成及撰写。
4、了解市场营销计划的具体实施及其产生的问题。
5、知晓市场营销控制的主要方法。
第一节市场营销组织
一、市场营销组织
(一)市场营销计划
1、市场营销计划概念
市场营销计划也叫品牌计划,是关于某个具体产品、品牌如何进行市场营销的安排和要求,是在某个市场实现产品目标的市场营销战略的具体化。
2、市场营销计划的内容
组成部分
计划的内容
内容提要
简述市场营销计划的目标及建议
背景或
现状
提供与市场、产品、竞争、分销以及现实环境有关的背景资料
机会和问题分析
概述主要的机会和威胁、优势和劣势,以及产品面临的问题
营销目标
确定财务目标和营销目标
营销策略
描述为实现计划目标而采用的主要营销方法
活动程序
说明每个营销环节做什么?谁来做?什么时候做?需要多少成本?即将营销战略具体化
营销预算
描述计划所预期的财务收益情况
营销控制
说明如何对计划进行监控
二、市场营销组织
(一)企业营销组织的演变
(二)营销部门的组织构成
(三)营销部门同其他职能部门的关系
(一)、市场营销组织的演变
1、市场营销组织是为了实现企业的目标,制定和实施市场营销计划的职能部门。
2、市场营销组织的发展形式:
A、简单的销售部门
B、带有营销职能的销售部门
C、单独的市场营销部门
D、现代市场营销部门
E、现代市场营销企业
市场营销组织的演变
简单的营销部门
带有营销职能的
销售部门
单独的营销部门
现代营销部门
现代营销公司
简单的营销部门
带有营销职能的
销售部门
单独的营销部门
简单的营销部门
带有营销职能的
销售部门
现代营销部门
单独的营销部门
简单的营销部门
带有营销职能的
销售部门
现代营销公司
现代营销部门
单独的营销部门
简单的营销部门
带有营销职能的
销售部门
(二)、市场营销部门的组织构成
1、职能型组织
2、地区性组织
3、产品(品牌)管理型组织
4、市场管理组织
5、产品市场管理组织
6、事业部组织
职能型组织
总经理
副总经理
促销部
开发部
服务部
广告部
销售部
策划部
物流部
地区型组织
总经理
副总经理
北美部
南美部
北非部
中国区
西欧部
东亚部
东北片区
北方片区
华东片区
中南片区
西南片区