如何进行低成本营销—公关营销创新.ppt

文档介绍：如何进行低成本营销—公关营销创新
脑力激荡:
什么是营销?
第一部分:营销的八大困惑
4P、4C选择谁?
先做终端还是先打广告?
价格战+广告战为何成了营销战?
价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战?
产品多是否销量大?
没有竞争是好还是坏?
有了卖点为何仍难卖?
第二部分:造成营销困惑的原因
1、恐狂忙综合症
2、营销中的加法思维
3、销售部、市场部、公关部职责不清
4、未真正理解何谓“整合营销”
5、不能适应竞争层次的演变
6、品牌缺乏内涵
是一种承诺
是一种联想
是一种归属
是声誉、积累
是与竞争者的区别
是不朽的
例:三星手机
时尚
科技
价格高
什么是品牌??
第三部分:中国市场的变化
消费者:
享受生活、更懂得花
向往更高的生活品质
追逐时尚与流行!
产品
多元化
细分化
生命周期缩短
国际品牌本土化
物美价廉
物美价不廉
强
大
大
企业
专业化
多元化
专业化
营销观念
竞争
做生意的方法:坐商——行商——?
价格广告开路
公关导入
高成本
低成本
一厢情愿
两情相悦