文档介绍：酒水分销方案
邮政局
12/19/2017
一、我局酒水营销回顾
二、日常酒水分销方案
1、宣传推广育市场
2、渠道销售常态化
3、节日销售拓市场
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乌兰察布局认真贯彻落实全区邮政工作会议精神,结合实际、统筹安排、齐抓共管,坚持以市场为导向,在“春节”酒水分销业务专项营销活动中,共完成酒水进货10153箱,实现销售额240万,差价收入103万元,实现了酒水分销业的开门红。
一、我局酒水营销回顾
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1、分析市场,理清思路
,总人口273万,是一个以蒙古族为主体,汉族居多数的少数民族地区。受当地气候及蒙汉聚居文化礼仪的影响,当地有逢喜庆节日都以白酒庆祝的风俗习惯,有高中低各种档次白酒的消费群体,。
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1、分析市场,理清思路
市局根据市场调查结果分析,春节前后既有亲朋相聚、相互宴请的传统习俗,又是婚庆喜宴的高峰时期,酒水消费市场很大,而且需求都属中高档以上。市局提前部署,充分抓住“春节”销售酒水旺季市场,在全市范围内组织开展了“春节”酒水分销业务专项营销活动,采取多种营销策略,积极调动职工利用不同行业的亲朋好友客户群体,开展关系营销,大客户营销,并要求各局将邮政专供祥瑞郎酒定为邮政接待用酒和内部消费用酒,以点带面,拉动市场消费。
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2、领导重视,全局动员
认识是行动的先导,市局明确提出了酒水分销业务是转变经营发展方式,提高质量效益的长效业务。成立由局长亲自挂帅,副局长为常务副组长,各经营单位负责人为成员的领导小组,确定了以节日庆、婚礼庆、生日庆、升学庆的高峰季节为卖点的经营思路,摸准市场规律,大力发展酒水分销业务。全局上下紧紧抓住发展这一主线,制定了酒水差价任务目标及相应的奖励政策,鼓励各单位早部署、早行动、早见效。
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3、渠道销售,培养市场
白酒销售市场竞争日趋激烈,只有在渠道建设方面多下功夫,在市场运作的各个环节进行精耕细作,才能有所收获。为把酒水分销做成常态化业务,市局要求各旗县市局要与大、中、小型酒店合作,实行地毯式铺货。兴和县局物流部发展酒店代销业务,并充分发挥、挖掘能人作用,逐步建立起渠道销售,在全县基本上形成了喝邮政“祥瑞郎酒”的氛围,为其他旗县开拓市场,发展酒水分销业务提供了借鉴。
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4、加强通报,及时督导
为规范酒水业务流程,实现可视化管理,及时了解各旗县局酒水进销存情况,市局物流局要求各旗县局及时将酒水录入信息系统管理。同时在销售期间,市局建立了通报制度,按旗县、现业、部门分组每周发一期通报,形成了“比学赶超”的竞赛氛围。
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一、我局酒水营销回顾
二、日常酒水分销方案
1、宣传推广育市场
2、渠道销售常态化
3、节日销售拓市场
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二、日常酒水分销方案
1、项目说明
酒水分销业务是改善分销业务结构、提升效益,具有利润高、风险小、市场容量大、可实现常态化经营的业务,是邮政分销业务的重要组成部分。
2、营销目标
(一)2011年日常销售酒水352万元。
(二)日常销售酒水完成收入。
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