文档介绍：银行渠道营销
华地贵金属
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纸黄金业务
什么是纸黄金业务:
指投资者在账面上买进卖出黄金赚取差价获利的投资方式,参与纸黄金交易实质是一种虚拟交易,纸黄金是黄金市场交易的一种衍生品,参与纸黄金交易对黄金市场价格不起任何作用。
银行的分类及特点
前言
、分行、支行、分理处。
、股份制银行、政策性银行。
渠道的重要性:
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渠道的作用大不大?
开发渠道难不难?
驻点渠道的重要性和必要性。
一、银行渠道的开拓
三、银行渠道的维护
目录
二、银行客户的开发与服务
银行渠道的开拓
一、银行渠道的开发步骤与注意事项
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投资经理在开发一个新网点之前,对这家网点的状况应有了解,比如地理位置、周边环境、客户流量等。
了解网点状况
一般情况下,由于有三方存管关系的铺垫和一些合作基础,投资经理开拓新网点可与分行个人银行部接触
联系个人银行部
投资经理去支行谈合作,最好直接接触到分管行长,分管行长的意见往往能起到决定作用,在各家银行尽可能建立人脉关系,以备不时之需,当然有人引见更好。
广布人脉接触领导
面对银行行长等领导时多挖掘公司的宏观发展优势;面对理财经理时可细化合作方案,甚至可将银行员工发展为公司客户,增加双方的熟悉程度
分层次公关
银行渠道的开拓
渠道开发过程中的注意事项
注意着装仪表
银行员工的服装通常很正规,在和对方接触过程中,投资经理也应着职业装,以示尊敬,并给对方留下良好的第一印象
小组拜访
如果是第一次陌生拜访,投资经理最好组成两三人的小组进行拜访,团队协作可以增加成功的几率。另外,在沟通过程中,小组成员能够互相补充
做好二次开发
在跟进渠道过程中,投资经理应注意多与渠道职员进行交流和沟通,主动为他们做力所能及的事,争取参与渠道组织的活动,
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银行渠道的开拓