文档介绍：世联·中信山语湖项目组
广州·美林湖推广策略分析
美林湖·国际社区概况
项目占地80万平米,项目拥有30万亩休闲森林,8000亩湖面资源。近万亩高尔夫球场,是广东省高尔夫球基地所在地。同时拥有一座超五星级美林酒店。社区内配套商业业小镇、剧场、吧街、跆拳道馆,国际学校、健康医疗中心,南加州温矿泉休闲度假酒店与国际乡村俱乐部均已投入使用,同时,项目前三期基本售罄,数百户业主已入住,社区氛围浓郁‘
美林湖·国际社区所在区位
位于清远和花都交界处,自然景观很好
距离广州天河1小时车程
临近芙蓉水库、盘古神庙等著名旅游度假区
距离广州新白云机场仅20分钟车程。
1、第一批加州岛(A、B区)
07年5月推出350余套别墅,至今剩余50余套
TH197m2-270m2
独栋305-807m2
2、第二批棕榈湾
07年11月推出 170套单位,目前剩20套
TH200-220m2 150套
独栋320-460m2 20套
3、第三批圆石滩
09年1月推出55套,还剩下10套,两套独栋、8套双拼
双拼 190-220 8000-9000
独栋 350-410 ,
4、最新一批:金色溪谷
美林湖·国际社区开发进度
09年5月推出共469套,4月中推了113套,5月份开盘卖了60多套。
产品 300-360 的TH(含地下室),目前4280起,4500-4800,套总价150-200万。
金色溪谷组团
美林湖价格走势
5000
10000
15000
20000
25000
加州岛开盘
联排均价8500
-3万,
产品质量较高。
07年5月
07年11月
08年12月
09年5月
棕榈滩开盘
联排均价8000
独栋20套,
圆石滩开盘
联排单价7000-9000
均价7300
金色溪谷
联排3800起,均价4500
美林湖客户构成
客户方面,从07年开盘到现在,30%是清远系,40%是广州,20%是深圳,5%左右的外籍客户,5%东莞及佛山客户。
08年市场不好,他们客户主要以广州度假客为主。
美林湖推广分析
1、推广主题
如何有效吸引客户眼球,弱化客户心理距离。
2、媒介投放
如何直达客户,有效抓住目标客户。
3、营销活动
活动如何品牌嫁接并且旺场带动成交。
一、推广主题
(1) 引导市场消费意识,提出1小时生活圈概念。
(2)市政利好,大处着手,板块预热。
(3)提出:开创大广州新居住时代。
(4)转入细节营销,以小见大。