文档介绍：商业模式创新
——机遇和瓶颈[译]Henry Chesbrough[著]
胡艳∕内江师范学院
一些企业通过商业模式让新思维和技术商业化。在探索新思维和技术方面企业投入广泛,然而缺乏商业模式创新能力,这会导致那些投入付诸东流。重点是,同一种思维模式和技术,如果商业模式不同,将产生完全不一样的收益。因此,企业加强商业模式创新能力建设是很有商业意义的。
这篇论文主要探索商业模式创新的障碍。这些障碍在以前的研究中已确定为包括与现有资产和业务模式的冲突,以及在理解这些障碍方面的认知,为了克服这些障碍,必需施加实验和实行的过程,以及组织机构变化的成功领导。文章提供了一些业务模式创新的例子,以强调其重要性,希望使管理者和学者继续迎接这些挑战。
简介
技术本身是没有单一的目标价值。技术只有通过商业模式商业化,它才有经济价值。相同的技术如果其商业化的模式不同,那么将会产生不一样的回报。在一些情况中,企业一直熟悉的商业模式也能开拓创新。然而,另一种情况,企业经过许可能开拓商业模式,这种商业模式能充分利用技术。有时候,一个有潜力的新技术是不具备明显的商业模式,在这种情况下,技术管理者必须拓展思维,寻找适当的商业模式以便能让这种技术有实际价值。(事实上,在好的商业模式中追求普通的技术或许比在普通的商业模式中追求好的技术更有价值,这种观点很正确)。如果没有开拓适合的商业模式,科学技术将会比有适当商业模式的情况创造少一些的价值。
追根索源什么是商业模式?我和我先前的同事进行研究,得出结论:商业模式应该有如下作用:
(一)明确的价值主张(即,通过基于为用户创造价值技术)
(二)确认市场份额和明确收入产生机制(技术对谁有用以及目的性)
(三)定义了价值链的结构需要创建和分发提供互补需要支持在链中的位置的资产
(四)详细介绍了收入机制(S),该公司将为提供支付费用
(五)估计成本结构和边际利润(给定的价值主张、价值链结构)
(六)介绍了该公司在供应商和客户中的地位(包括识别潜在的合作伙伴和竞争对手)
(七)通过制定竞争战略,创新型企业将获得和保持优势,战胜对手
通过和施乐公司合作研究一个项目,特别是和首席技术官Mark Myers(现已退休)合作,我突然认识到商业模式的重要性。本研究详细检查周围的35多个技术项目的活动历史在施乐公司的五个研究世界各地的实验室。通过设计,我选择的项目被认为不值得追求的内部施乐,无论是推动公司以外的,或允许离开,如果研究者想继续该项目在施乐公司终止支持内部。
在上世纪80年代,施乐被称为“复印机公司”,成就了打印机和复印机的进步。虽然这些产品领域很赚钱,但是最赚钱的还是其附属品领域——纸张和墨粉。因此复印机和打印机卖的越多,施乐公司的回报就越大。因此施乐公司研发了让复印更快更好的商业模式。施乐公司商业模式让他们开发更快的机器,这样就可以处理非常多的复印量,并且提高机器整体的可操作性。这就会产生一种强烈的认知,反对商业模式将导致个人复印机的低速发展。这时候,施乐公司的首席执行官观察认为:“我们的利润来源主要靠复印机能复印多少。如果复印机复印的量很小,那么我们的利润也很少”。
与此同时,施乐公司也在开展意义重大的工业研究活动——在帕洛阿尔托研究中心(PARC)——在人机交互领域接口和其他关键构建筑工