商业模式 创新 商业模式.doc

文档介绍：商业模式创新席祥泽【价值创新, 满足客户未被满足的需求是商业模式创新的灵魂】1、价值创新的前提是具备发现未被满足的需求的能力。其实未被满足的需求随处皆是, 关键是我们常常缺乏发现的眼光而已。所以我们说,机会,在未被满足的需求发现;成功,在未被满足的需求设计。 2 、价值创新就是给客户增加价值, 商业模式创新就是围绕着满足客户未被满足的需求给客户增加价值展开的核心逻辑【价值创新, 突破十大边界, 让商业模式创新成为可能——之一】1、价值创新需要突破客户边界, 只要跳出现有客户, 把原来非客户转为客户, 企业就会海阔天空 2、价值创新需要突破需求边界, 只要延伸需求内涵, 把原来忽视的最重要的需求挖掘出来, 立马让最强的竞争对手也自废武功 3、价值创新需要突破行业边界【价值创新, 突破十大边界, 让商业模式创新成为可能——之二】1、价值创新要突破原有产业链边界 2、价值创新要突破企业边界, 做行业的整合者 3、价值创新要突破混乱边界, 建立秩序 4 、价值创新要突破时间、空间边界 5 、价值创新要突破传统与现代边界 6 、价值创新要突破产业资本与金融资本、商业资本的边界 7 、价值创新要突破行业生命周期的边界【商业模式创新的途径】 1. 重新定义顾客,提供特别的产品和服务。 2. 改变提供产品/ 服务的路径。 3. 改变收入模式。 4. 改变顾客的支持体系。 5. 发展独特的价值网络。【商业模式创新的四种方法】改变收入模式( revenue model innovation ) ,改变企业模式( enterprise model )改变产业模式( industry model innovation )和改变技术模式( technology-driven inn