文档介绍：蓝天聚宝城2012年度价格体系策略
及营销策略
尊敬的公司领导:
为了完成公司下达的2012年蓝天聚宝城销售回款任务,更加科学、准确地制定价格体系,实现公司利益最大化,同时确保项目一期产品价格与当前阎良房地产市场上同类、同档次产品总体价格相吻合,保证本项目产品性价比优势,现结合蓝天聚宝城项目自身情况制定2012年度价格体系策略和营销策略。
第一部分:项目年度价格体系策略:
项目资源分析
蓝天聚宝城项目一期住宅总销售面积70279㎡,共11栋楼:其中1#楼、2#楼、3#楼、5#楼为6层的多层产品;6#楼为9层的小高层产品;12#楼为7层的多层;13#楼、15#楼、16#楼、17#楼、18#楼为16层的高层产品。
:总户数650套,销售面积70279㎡。
户型
套数(套)
单户面积(㎡)
销售面积(㎡)
总面积百分比(%)
套型
A
66
6097
%
两室两厅两卫
B
36
4443
%
三室两厅两卫
B1
140
16127
%
三室两厅两卫
D
24
3163
%
三室两厅两卫
D1
140
12691
%
两室两厅一卫
E
64
7363
%
三室两厅两卫
E1
56
6675
%
三室两厅两卫
F
6
530
%
两室两厅一卫
G
6
695
1%
三室两厅两卫
K1
56
6726
%
三室两厅两卫
K2
56
5771
%
三室两厅一卫
套型
套数(套)
比例
两室两厅
212
%
三室两厅一卫
56
%
三室两厅两卫
382
%
合计
650
100%
高层476套,约占总资源的 %(按照套数计算),是主力型销售产品。从户型结构上看,集中于13#楼、15#楼、16#楼、17#楼、18#楼,包括三室二厅、两室两厅,是当前销售的主要任务。高层产品的销售不仅是12年的营销重点,也直接关系到后期项目运作的整体成败。
户型
A
B1
D1
E1
K1
K2
总计套数
28套
140套
140套
56套
56套
56套
小高层36套,% ,是优质型销售产品。从户型结构上看,B户型集中在6#楼,为三室两厅两卫。
多层138套,%,是稀缺型销售产品。从户型结构上看,集中在1#楼、2#楼、3#楼、5#楼、12#楼,包括三室两厅、两室两厅。
户型
A
D
E
F
G
总计套数
38套
24套
64套
6套
6套
:总预售面积约㎡,预计销售额待定。
一层铺面:可售面积约㎡,销售额待定。
二层商铺: 可售面积约㎡,销售额待定。
二、项目2012年度销售回款计划表
项目本年度销售周期为8个月,销售任务为3300万元,回款任务为1815万元。
时间节点
住宅销售额(万元)
住宅回款额(元)
5月
200万
110万
6月
250万
7月
300万
165万
8月
350万
9月
550万
10月
600万
330万
11月
550万
12月
500万
275万
合计
3300万
1815万
周边竞争项目价格水平及扫描
1、目前阎良市场在售项目情况分析表
竞争项目
公园道一号
华宇理想城
阳光里
曲湾丽都
碧水蓝庭
产品公布均价(元/㎡)
3500
3800
4200
4200--4500
3700
实际成交价(元/㎡)
3350
不详
3800
不详
3200
2. 分区域价格走势分析
区域
均价(元/㎡)
东区
3300—4100
西区
2900—3500
南区
3500—3900
北区
3300—3700
中区
4000
3. 2011年楼盘销售情况(见表)
总建筑
面积
在建面积
在建套数
已售面积
已售套数
1-9月总
备案面积
1-9住宅
备案面积
备案
均价
1814320 ㎡
㎡
2501
套
㎡
1170
套
230000
㎡
190000