文档介绍：淡市中郑州市畅销户型专题研究
研究综述
宏观市场、研究方法、研究步骤
畅销楼盘畅销户型分析
案例分析、原因分析、户型分析、对比分析
非畅销楼盘畅销户型分析
销售情况、户型结构、启示
研究小结
创新案例、小结
1
2
3
专题提纲
4
项目名称
成交套数
美景鸿城
539
金领时代
292
二七万达广场
183
179
正商明钻
170
豫航泊郡
152
联合花园(经适房)
122
中原国际数码港--蓝堡湾
117
恒大名都
114
中原新城
113
项目名称
成交套数
郑州中原万达广场
958
中原国际数码港--蓝堡湾
334
泰和苑(经济适用房)
226
联合花园(经济适用房)
206
绿地之窗
195
.逸品香山
178
托斯卡纳
161
兴达国贸
111
项目名称
成交套数
567
二七万达广场
349
天擎花园
308
海马公园
258
郑州中原万达广场
241
逸品香山
221
蓝堡湾
217
德润黄金海岸
183
升龙国际中心
159
正商新蓝钻
155
项目名称
成交套数
二七万达广场
380
天擎花园(经适房)
363
238
橡树玫瑰城
234
东方鼎盛时代
208
永威东棠
205
182
升龙国际中心
181
项目名称
成交套数
美景鸿城
350
正商明钻
170
二七万达广场
169
豫航泊郡
152
122
中原新城
106
恒大名都
103
升龙国际中心
95
升龙凤凰城
94
鑫苑世纪东城
94
项目名称
成交套数
二七万达广场
483
晖达新领地
301
美景鸿城
236
金印阳光城
182
惠众一品(惠众嘉苑)
149
汉飞金沙国际
134
金晨嘉园
118
恒大名都
110
正商明钻
110
中原新城
109
项目名称
二七万达广场
中原万达广场
美景鸿城
鑫苑·逸品香山
蓝堡湾
正商明钻
升龙国际中心
销售套数
1381
1199
1125
882
567
561
450
435
前十频次
5
2
3
5
1
2
3
3
宏观市场
4月份
5月份
6月份
7月份
8月份
10月份
数据来源:郑州市房管局
自3月新版限购令颁布以来,郑州楼市逐渐降温,然而有些楼盘如二七万达、中原万达、美景鸿城等依然逆市热销,靠的是什么?是否是因为其户型优势?下面将通过一定的步骤、方法对其进行研究。
影响销售的六大因素
户型结构
开发商品牌
市场环境
生活配套
产品价格
地理环境
95%
生活配套
教育、医疗、商业、休闲、办公、酒店等
95%
产品价格
单价、付款方式优惠等
90%
户型结构
户型的结构设计、面积大小等
90%
地理环境
交通、园林配套等
85%
市场环境
淡市、旺市等
80%
开发商品牌
社会知名度、开发资质、社会影响力等
畅销影响因素
研究方法
研究的三个步骤
鉴于二七万达与中原万达,均由万达集团开发,开发策略较为类似,在此只分析二七万达广场。万达广场产品每次推出体量大,而且各类产品普遍消化速度快,尤其是两房、精装soho消化率均在95%以上更是热销,万达广场总能在逆市保持劲销势头。
住宅开盘时间
5月28日
7月30日
8月16日
10月26日
12月10日
开盘房源
推出8#、10#、11#共992套房源
推出9号楼140㎡三房124套33层,1T2,
推出7#265套,两房和三房各占50%。
13#精soho
505套
12#A座精装soho二批,6T24,共计房源528套
销售情况
%
开盘当天销售40套左右,%
现剩余20套左右,销售率达91%
销售率达95%
开盘当天劲销90%
畅销案例一
12月10开盘当天
万达广场完善的外部及内部生活配套:如教育、医疗、商业、休闲、办公、酒店等;
开发商的品牌影响力:万达的品牌影响、行业口碑、开发资质等;
地段交通优势明显:紧邻航海路、大学路,交通发达;
精装修,高性价比:价格相对于周边项目不高:均价7500元/㎡,一次性优惠5%,按揭优惠1%;
户型结构:户型结构多为基本舒适度、舒适度提升档次,满足置业者的正常生活需求;
开发商的营销措施:高频次的报广宣传、营销活动(如摄影大赛)及产品推介