文档介绍：一、市场环境分析

(1)经济环境:随着市场经济的发展,人均收入得到提高,人民生活水平有所改善,对生活的需求不再局限于物质层面,对精神层面也有所要求,这就为人们拍摄写真集或艺术照提供更大的可行性。呼和浩特市的大学,虽然相对其他一线和二线城市的学生消费的层次略低,但是已经有足够的能力去支付和享受相对高档的摄影消费领域。
(2)社会文化环境:国家大力提倡文化产业的发展,各种摄影展、摄影比赛蔚然成风,在这个相对大学生压力较大的社会环境,精神上的充实和释放已经是更多的大学生们追求的东西,人们越来越喜欢把一些回忆变成可存在的形式记录下来。
(3)人口环境:中国是人口大国,也是经济大国,人像摄影业有广阔的潜在市场。而在经济飞速发展的呼和浩特市,摄影业也在近几年得到高速发展。同时,呼和浩特作为自治区经济文化中心,集中了20余所高校,这些大学生将会是潜在的最大生力军市场
(4)技术环境:科学技术飞速发展,影像学和机械学的发展,推动摄影业的发展。今天,人们已不满足于对明星们的影像追求,更多的想自我尝试写真集,MTV,甚至DIY电影。这种原来奢侈的消费,在各影视经营商和摄影爱好者的突破中变得平民化。

(1) 整个产品市场的规模。
摄影会馆、影楼因其地域性,产品市场主要集中在本地区的中高消费群体中,据调查统计,%的年龄在25~35之间的工薪族愿意拍摄写真集,%的学生群体有拍摄艺术人像的意愿。目前呼市有多家影楼,整个行业产品规模较大。
(2) 各竞争品牌的比较分析。
竞争对手主要有薇薇新娘,古摄影,简约花嫁,金夫人,锐摄影,西野摄影等,其中薇薇新娘是大型连锁店,且入主青城时间较长占据着一定量的市场份额,地处鼓楼市中心,周边婚纱店已形成集中效应,简约花嫁等几家店也分布于此,鼓楼地区因此成为拍摄婚纱或写真的首选区域。古摄影也是全国连锁,资金技术力量雄厚。
金夫人则拥有360度旋转拍摄实景大棚,内有飞鸽竹林、夏威夷海滩、红日恋情等10多个主题拍摄实景大棚。锐摄影坚持实行“一对二”的专业服务,一个摄影师,一个灯光师,一组工作人员,全程为客户服务,这是它最大的特色。西野摄影的价格则较为透明,套系种类明确。
(3) 消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
消费者年龄集中在20~30之间,以女性居多,多为工薪层级,月人均收入在2000以上,婚纱摄影和写真摄影依然是主要消费品类。另外,婚前女性的消费意愿要比婚后女性强烈。
(4) 各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
在主要几家竞争品牌中,古摄影和锐摄影的广告费用最多,大量投放在平面媒体上,尤以古摄影广告花费多,明星代言费即是庞大的开支。平常配合大型商场促销的一些现场活动以及礼券的派送也起到了不小的广告宣传作用,广告方面的大投资使其获得了相应的高知名度。
(5)各竞争品牌订价策略的比较分析。
    各影楼的定价在一定层面上是相通的,基本思想为分类定价,根据相应的影棚背景、服装套数、样张数额来进行定价,各层次价格区分明显。除此主流定价法外,优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现,还有一些影楼会为顾客量身定做方案,当然收费也较为高昂。
二、营销活动的开展
营销活动的目标:通过开展一系列营销活动,使呼和浩特市十所高校的大学生对时尚芭莎摄影会馆