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------------------------------------------服装套数、样张数额来进行定价，各层次价格区分明显。除此主流定价
法外，优惠定价也会随着不定期的促销和酬宾活动出现，还有一些影楼会为顾客
量身定做方案，当然收费也较为高昂。
二、营销活动的开展
营销活动的目标：通过开展一系列营销活动，使呼和浩特市十所高校的大学
生对时尚芭莎摄影会馆有更深层次的了解，在以最低成本取得最大化收益的同
时，树立时尚芭莎摄影会馆的个性化品牌。
目标市场：呼和浩特市大学生
面临问题：前期投资比较大，市场前景缺少具体调研。
竞争优势：技术实力雄厚，学生摄影以宿舍文化为前景的市场尚未开拓。
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营销定位：即将毕业的大四学生。
三、营销策略
：
品牌对摄影会馆来说有着极其重要的地位，它有助于占领市场，扩大市场，
还能够减少价格弹性，减少未来的经营风险。因此，品牌资产是能够为企业和顾
客提供超越产品或服务本身利益之外的价值。就市场调查结果来看，璀璨芭莎时
尚摄影会馆还处于提高知名度阶段，所以我们要从树立形象开始，提高其知名度。
目前许多专业摄影机构据消费者反映存在消费不透明，后期制作不完善，员工服
务态度差等问题，因此，要想树立良好的企业形象，要先做到价格透明，让顾客
清楚服务项目是怎样的收费，使其拥有知情权和选择权。同时要加强对员工的培
训，调动员工积极性。另外要推广多品牌策略，也就是开发不同的品牌，植入不
同的细分市场，例如针对各大学的宿舍以及年级差异开拓不同主题，这样才能满
足不同的细分市场的要求，才能使会馆最大限度的覆盖市场。
：
价格是影楼服务的价值表现。它是摄影会馆营销因素中十分敏感而又难以控
制的因素，它直接关系着市场对我们的接受程度，影响着摄影会馆利润的多少，
涉及经营者、消费者等各方面的利益。因此，定价策略是摄影会馆营销组合中一
个重要的组成部分。
(1) 影响定价的因素
影响定价的因素很多，有影楼内部因素，也有外部因素；有主观的因素，也
有客观的因素。概括起来，有实力与成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个
方面。
a. 实力