家装营销的五项黄金法则.ppt

文档介绍：家装营销的 五项黄金法则 台湾黄金培训文化传媒集团 TAIWAN GOLD TRAINING
成功营销第一步我们从故事开始
八十年代初,在一个小山村里,两个年青人分别开了一家小卖店,卖些日常用品,油盐酱醋呀,烟酒糖茶呀,:兴利小卖部,旺和百货店。
刚开始经营时,兴利和旺和两个店的产品都差不多,价格也没有多大的区别。由于两人的店面都不太大,他们每天都要将很多的商品搬到店门口展示,晚上再搬进店里。
兴利有个堂兄,帮村民屠宰牲畜。他想在村里卖猪肉,就找到兴利,想在兴利的小卖部外搭个卖肉的棚子。兴利说,我这个地方很紧,你要搭棚子也可以,但一年得付我二百块钱。
堂兄于是去找旺和,旺和说可以呀,反正我自己搭的棚子还有很大的空间,你想卖肉就给你一块空间吧。
村民想吃肉,就到旺和的店外来买肉,同时也到旺和的店里顺便买些日用品。一年下来,旺和的店比兴利的店多赚了近一千块钱。
第二年,兴利找了另外一个卖肉的在店门前卖肉,于是兴利的店生意很快也火了。
生意窍门
与别人合作,利用别人的客户资源为自己所用。
旺和为了多做生意,又进了农膜农药化肥,于是旺和的生意又火了,一年下来,旺和比兴利又多赚了一千块钱。