文档介绍：营销策略
中国SNS社交网络服务的经营现状及商业前景
■吴昕集美大学诚毅学院
[摘要] 本文针对中国SNS产业的兴起和发展的进程,对SNS网站运营和盈利模式其进行了分析,总结当前SNS网站经营中存在问
题和困难,并对今后SNS网络服务的发展提出了意见和建议。
[关键词] 社会性网络服务六度空间理论运营和盈利模式同质化
一、SNS的起源
working Services,即社会性网络服(1)广告销售
务,其宗旨是帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。美国人广告销售一直是SNS网站最直接和最简单的盈利模式,约有
基于哈佛大学心理学教授Stanley Milgram创立的六度分割理论, 80%的庞升东、蚂蚁网的
最早构思出SNS的概念。根据六度分割理论,每个个体和任何一个麦田和爱情公寓CEO张家铭等都把广告列为其网站的首位收入来
陌生人之间所间隔的人不会超过六个,即最多通过六个人你就能够源。广告销售的模式通常是在网站首页及刊登传统的文字图示广
认识任何一个陌生人。按照该理论,每个个体的社交圈可以不断放告,另外植入式品牌广告也在SNS网站逐渐流行,比如开心网的
大并相互交叉,最终形成一个大型网络——即社会性网络(Social “抢车位”游戏中就植入了福特新嘉年华的广告。
Networking)。随着计算机网络技术的发展,在结合六度空间理论(2)高级会员收费制
,一些著名的SNS网站——Facebook、在中国,大多数SNS网站都实行免费注册制度,但以高端商务
MySpace等在2003年前后相继出现。随后几年,此类通过“熟人士为目标客户群的一些SNS网站则是实行会员收费制。以天际网
人的熟人”来进行网络社交拓展的SNS网站在全球网络用户中风为例,其服务主要是整合用户的人脉圈,并向商务人士提供一个
靡,例如我们所熟知的:Orkut、StudiVZ、Skyrock、LinkedIn、结交朋友的途径。该网站将用户社交关系分为三度,一度是直接好
Friendster等等。友,二度是朋友的朋友,三度则是朋友的朋友的朋友。一般SNS的
SNS在中国的兴起相对欧美和其他发达地区较晚,但发展势头社交关系到一度交友就结束,但作为商务SNS的天际网则可以拓展
却相当迅猛。2005年8月,庞升东率先创立了以交友为主的博客社人脉,由此他们可以尝试向会员收费,甚至可以利用人脉来招聘。
;同年12月,(后当企业需要招人时,天际网可以帮助企业在三度人脉里推广,并推
由千橡集团接手更名为人人网)。此后,中国的SNS网站便如雨后荐合适的人选,从而向招聘方收费。
春笋般纷纷涌现,其中最著名的SNS网站除上述两家外还包括:开(3)增值服务
心网、豆瓣网、同学网、占座网以及腾讯的QQ空间等等。 SNS的增值服务主要通过类似于腾讯的QQ秀、的个性
NIC)资料,截止到2009年主页定制等虚拟销售来实现。很多年轻的SNS网站用户愿意花一些
底,,约1/3的中国网络用小钱购买虚拟物品装扮自己的空间或参加一些VIP活动,以彰显自
户在使用SNS服务。如此庞大的用户基础立刻引起了资本市场对己的个性。还有一些用户在网站中购买虚拟礼物馈赠朋友,