文档介绍：“移动心机”营销活动工作部署电视电话会议材料
终端工作组
2004年4月15日
全网开展“移动心机”营销活动的目的
营销活动时间、主题、目标市场
定制终端营销商务模式
实施要点与工作流程
管理制度与工作要求
全网开展“移动心机”营销活动的目的
进一步整合全网资源,实现我公司在终端价值链的主导地位
优化客户使用界面,促进数据业务营销
有效应对“世界风”市场竞争
为渠道建设与品牌建设提供有效的支撑手段
为3G到来做准备
“移动心机”营销活动
活动时间:5月17日启动;活动周期为3个月
营销主题:“移动心机、心跳上市”
目标市场:增量市场及存量市场中有换机需求的用户群
活动载体:定制终端“心机”
活动载体:定制终端产品
定制手机的产品命名及涵义:
中国移动定制手机命名为“心机”
涵义是“有生命和活力的手机”
如“全球通心机”、“动感地带心机”
定制手机“心机”与普通手机的区别
内置品牌专有服务和精选梦网业务菜单
一键上网专用的“MO”键,可一键接入移动
梦网和品牌精选的数据业务菜单
品牌专有的手机外观、开关机界面和菜单设计
充分体现中国移动对客户需求的理解与专注
物流
现金流
信息流
模式原理:
,终端厂商提供内置数据业务的定制终端。
,对终端及数据业务进行营销。
,并按要求将终端销售给最终客户。
运营商
SP
终端
渠道
提供业务
分成收益
满足期待
承诺预期销量
购买终端
提供终端
定制终端,支持业务
提供承载业务的终端
协助销售
推广支持
需求分析
承诺预期销量
经销商
监控、反馈
营销模式:定制终端“心机”营销商务模式
通过定制终端内置业务信息费的分成,激励渠道承诺终端销量并进行售卖,从而达到运营商对终端生产销售价值链的掌控及对终端厂商的引领。
以定制终端“心机”为载体的商务模式
,有效提升数据业务普及率及使用率。
::渠道:SP=15%:%:%(非战略合作的渠道的分成比例不是5:5,而是6:4),分成期限为一年。
,自有渠道、社会合作渠道均可获得信息费分成,以鼓励定制终端的有效营销。
各省自有渠道
社会合作渠道
全面推广定制终端“心机”营销模式
定制终端“心机”营销模式
河南已开展一阶段试点,北京启动二阶段试点,均取得了阶段性市场效果,目前已稳步推广到安徽等8省。
经过反复实践与大胆探索,定制终端“心机”营销商务模式在总结前期试点经验基础上已具备全网推广的条件。
以定制终端“心机”为载体
与终端捆绑的营销
“心机”营销商务模式
“移动心机”营销活动………….
必须以定制终端“心机”为基础进行